2010常州国裔开盘前期营销策划报告.pptVIP

2月 3月 4月 5月 6月 自然积累客户369批 配合推广积累客户258批 配合活动拓展客户171批 客户积累 护照办理 护照办理 126张 护照办理 196张 截止6月13日共办理40张 2月 3月 4月 5月 6月 2月中-4月底 项目形象建立期 推广分期 活动线 5.8常州文化政经论坛活动 新售楼处样板房开放配合客户升级计划 4月底-5月中产品形象建立期 5月中-开盘前产品卖点集中释放期 5.20参加春季房展会 物料配合 户型单张、简装折页、国际名流护照 精装户型折页 客户通讯 国际名流贵宾卡 客户策略 利用现有项目资料与客户进行初步沟通，了解客户需求和诚意。 启动国际名流护照办理 以活动作为基点进行项目形象提升和传播 启动客户升级 其他配合工作 产品附加值研究、售楼处样板房装修建议 原电脑城售楼处改造 4.5 榜眼阶段性战术执行·SP活动（贰） 英国领事馆江苏联络处进驻莱蒙·时代 活动目的：结合新售楼处启用，营造话题，引发市场关注，拉升项目品质感； 活动概要：定向邀约英国驻华大使馆领事、参赞、相关人员参观；设立英国留学资源共享会,邀请英国领事馆在现场与来宾分享高端的英国留学资源； 4.5 榜眼阶段性战术执行·SP活动（叁） 产品发布会 活动目的： 于认筹当天，营造案场火爆氛围，强化客户认筹信心； 活动概要： 就样板间开放事件，于新售楼处召开产品发布会，通过媒介等资源的整合，强化样板间的优势凸显，推动案场认筹； 活动细则： 1、活动时间：6月10日 2、活动地点：新售楼处二楼 3、活动对象：认筹客群 4、协作单位：电视媒介、报纸媒介、网络媒介 4.5 榜眼阶段性战术执行·电梯广告 本案 电梯广告策略： 配合推售节点，就天宁、钟楼两大区的高端社区、商务楼，做电梯广告的全面覆盖，以此展开对高端客群的掠夺； 协作单位： 泰祥广告、框架广告； 4.5 榜眼阶段性战术执行·武进日报 武进日报楼市版 增设目的：项目推售至房交会后，针对广宣客群范畴，展开对武进区客源的拓展，以此拉升客群基数，为认筹冲刺蓄客量； 建议原由：武进客源对报刊种类的阅读习惯，相较于天宁、钟楼、新北区略显不同。受当地政府导向，该区域客群更倾向于武进日报； 客群定位：投资型客户； SP活动 阶段物料 媒体计划 4.4 探花阶段战术执行 4.5 榜眼阶段战术执行 4.6 状元阶段战术执行 4.6 状元阶段性战术执行·阶段物料 销售道具 开发商 物业公司 尚美佳（尚驰） 工作始时 工作终时 备注 销讲 开盘相关口径 ★ 6月16日 6月25日 ★ 执行方；○ 配合方； 文本道具 价目表 ★ ○ 6月11日 6月18日 销控表 ★ —— —— 面积表 ★ —— —— 开盘流程公示（镜框展架） ★ 7月12日 7月16日 开盘优惠公示（镜框展架） ★ 7月12日 7月16日 开盘物料 开盘礼品 ★ ○ 7月17日 合同样本公示到位 ★ ○ 前期物业管理合同公示 ★ 业主临时公约 ★ ○ 物业服务类收费批准书公示 ★ 商品房认购协议书 ★ ○ 预售许可证公示 ★ 营业执照公示 ★ 建设用地规划许可证公示 ★ 建设工程规划许可证公示 ★ 建筑工程施工许可证公示 ★ 国有土地使用证公示 ★ 4.6 状元阶段性战术执行·媒体计划 媒体计划 数量 主题 时间 预算 电梯广告 画面更换 —— 国裔产品信息 6月11日 —— 户外大牌 通江南路飞龙路交叉口（换画面） 1块 国裔产品信息 6月11日 —— 医药大厦（换画面） 1块 —— 武进福克斯广场（换画面） 1块 —— 中油大厦（换画面） 1块 —— 文化宫（换画面） 1块 —— 莱蒙城围挡（换画面） 1块 —— 常州日报 软文 1篇 国裔产品信息 6月16日 0 武进日报 软文 1篇 国裔产品信息 6月17日 2000 短信公司 短信 20万条 国裔产品信息 6月17日 8000 常州日报 软文 1篇 SP活动后续报道 6月23日 0 武进日报 软文 1篇 SP活动后续报道 6月24日 2000 常州日报 软文 1篇 国裔产品信息 6月30日 0 武进日报 软文 1篇 国裔产品信息 7月1日 2000 常州日报 软文 1篇 传胪第落成品鉴会 7月7日 0 武进日报 软文 1篇 传胪第落成品鉴会 7月8日 2000 算价、传胪第落成品鉴会 7月10日 —— 电梯广告 画面更换 —— 开盘+优惠 7月11日 —— 户外广告 画面更换 —— 开盘+优惠 7月11日 —— 常州搜房网 第一屏通栏 一周 开盘+优惠 7月11日 38000 常州房产网 第一屏通栏 一周 开盘+优惠 32000 常州日报 硬广 整版 开盘+优惠 7月14日 72000 短信公司 短信 20万条 开盘+优惠 7月14日 8000 武进日报