2010年上海漓江山水项目三期营销策划报告_部分2.pptVIP

客户定位 典型个案——观庭 观庭客户特征总结： 上海市客户占总成交的90% 作为浦西青浦区的别墅项目，浦东的客户仅占4% 区域客及市中心临近本区的客户占总体62% 客户定位 梵高客户来源情况： 区域客户占51% 上海市其他客户均来自市中心区域，占39% 外省市客户占10% 典型个案——梵高 浦东新区51% 外省市10% 其中江浙5% 客户定位 典型个案——梵高 梵高客户特征总结： 上海市客户占总成交的90% 作为浦东的别墅项目，浦东的客户占总体的51% 上海市其他客户均来自市中心区域 客户定位 东郊紫园客户来源情况： 区域客户占55% 上海市其他客户均来自市中心区域，占36% 外省市客户占9% 典型个案——东郊紫园 浦东新区55% 外省市9% 其中江浙9% 客户定位 典型个案——东郊紫园 东郊紫园客户特征总结： 上海市客户占总成交的91% 作为浦东的别墅项目，浦东的客户占总体的55% 上海市其他客户均来自市中心区域 客户定位 本案目标客户： 根据上海城市别墅的客户分布特征，预计本案目标客户中90%是上海地区客户，其他城市导入客户占总体比例的10%左右； 上海地区客户中，徐汇及闵行、长宁区域的本土客户是绝对主流，少量在区域内从事钢材、医药等行业的小型福建、浙江小企业主及商人将成为辅助客户 第六篇 产品 补强 御翠园 全装修别墅项目 选取理由： 全装修别墅产品 0.35的容