塔吊生产投资策划书.doc

一、市场分析 目标客户描述：建筑建材公司、租赁公司等各类消费者。市场分析；塔吊作为基建重型机械之一，在现代化建设过程中有着不可取代的地位。随着西部大开发的陆续推进，西部地区的基础建设正如火如荼的进行着，进几年房地产的飞速发展，也拉动了塔吊的市场需求。对于四川地区来说，特别是5.12地震后，国家及当地政府加大了对四川地区的建设投入，塔吊的需求也随之快速增长。 西部地区如此大的市场，却仅有为数不多的本地塔吊生产企业，现在中国的塔吊市场任然以山东生产的塔吊为主，如方圆、大汉、恒升、明威、克瑞等等。塔吊属于重型机械，运输成本高，若有一家本地塔吊生产企业，在运输成本上占有很大优势。在此情况下，投资塔吊生产可谓市场前景广阔。 竞争对手分析：绵阳地区塔机行业，塔机生产这块很少，就北川的凌通和万丰公司来说，万丰公司主要生产小型塔机用途范围相对不慎广泛，对于大型建筑作业不能满足其需求，凌通公司才由泵业转为塔机生产，起步相对较晚。 二、我们的目标 北川现在正处于经济发展初期，百姓刚过上安稳日子，大多数老百姓失去了土地，由农民转变成了居民，但他们还得生活，还得养家糊口，他们需要工作，需要收入。所以此项目如果落户北川，不但带动了当地经济的发展，还解决了当地老百姓就业问题，同时企业了利用当地相对便宜了劳动力降低了生产成本。同时当地政府也希望有企业入驻北川，为北川的经济发展做出贡献，所以在政策上此项目能够得到政府的全力支持。我们虽然是一种个人投资行为，但人都是有感情的，我们既然落户北川，就要和北川一起共同发展，把自己看做北川的儿女，把企业看做是北川的企业。 塔机生产企业作为材料成本密集型企业，大多数成本被钢材所占据，技术成本、人工成本、运输成本、运营成本所占比例远小于其它行业。塔机技术升级慢，技术成本相对较低，技术投入相对较少。本地随着地震重建接近尾声，人工成本已经有了很大幅度的降低。运输成本是我们的优势，加上政府的大力支持。所以整体来看，投资塔吊生产具有相对较高的可行性及相当可观的投资回报。 我们要抓住机遇，利用本地的各种优势，扎扎实实从小做大，全力打造本地知名品牌，将来在本地市场占有主导地位，慢慢走出四川，面向全国。 三、塔吊结构 整机初定设计具体参数如下： 整机初定设计零部件具体参数如下： 1、前臂：56米，共10节。（上弦为∠80×7扣方，下弦为∠90×8∠80×7∠75×6扣方）。 2、标准节：主角钢∠125×125×10扣方，截面：1.833×1.833×2.5m。（爬爪Q345δ25钢板，平撑用无缝管φ50×5，斜撑杆用φ76×5）。 3、底梁：槽钢22对焊，整梁长6.56米，半梁长3.28米,销轴连接。 4、回转：减速机用10000N.m（德州赛特），双回转。（回转电机用四速绕线电机。回转支撑：1250型32孔。钢板：下转台δ16、δ14，上转台δ16、δ14）。 5、提升机构：从专业厂家直接购进（外制动）。提升电机：潍坊电机或泰州华源电机。 6、立式120变幅,双速 7、太空仓驾驶室，内置顶灯,本地一体联动台。8、后杆：25#槽钢全封板（钢板网全铺）。9、主电缆线：3×252＋2。 10、顶升套架：角钢对焊式引进平台。11、顶升机构：烟台大海。12、限位器：乳山限位器。 四、成本分析 1、总固定成本。 因前期生产量较小，暂定生产塔吊所需厂房约5000平方米，其中室内约2000平方米，室内约3000平方米。目前北川地区租用5000平方米场地一年的租金约20万，修建厂房约300万，修建一栋两层办公楼约200万。办理特种设备生产许可证约50万。 预定每月生产3台，需要购入购入生产各种电焊机、切割机、压制机、液压升降机、电动叉车、航吊等合计约50万。购买办公设备电脑桌、电脑、打印一体机等约10万，购买小车两台约20万。固定资产合计约650万。 2、每台变动成本。 5610型塔吊自身自重约36吨，所需钢材约34吨。前臂使用方管，约占总重十分之三，后壁使用槽钢，约占总重十分之二，机身使用方管，约占总重十分之五。按目前各种钢材价格估算钢材成本约20万，购买起重机、电路及控制器、操作间等约4万，其它材料1万，税费约3万。每台变动成本合计28万。 3、每台总成本。 公司需要聘用高层管理人员及办公人员：总经理、行政副总经理、营销副总经理、聘用生产部长、供应部长、人事部长、财务部长、配送部长、技术部长等各一名，预计每月工资支出10万。基层生产电工、焊工、机械工等生产工人，每月工资支出月约10万，合计20万。 整机质保一年，质保费用不定，预估每台摊销1万。 五、利润预估 每月所需固定支出： 项目投资总额： 目前5610型塔吊市场价45万至50万之间，运费、税费、配重等均由客户承担，每台期望毛利润17万至22万，净利润3万至8万。 每月产销不定，现假设产销量一致