2011年8月衡水康乐馨家园整合营销.pdf

谨呈：衡水德源房地产开发有限公司 康乐馨家园 ︱2011整合营销报告 浩华地产——天津浩华 二0 一一年八月 切脉营销 执行为王 创作心声: 奥巴马 ： Change Chance Cross 我不是一个人在战斗！ 创作人员名单 出品单位： 浩华地产—天津浩华 总 负 责 ： 陈成玉 总 策 划 ： 远爱香 策 划 ： 远爱香，郭君，付艳山，郑莲，尚媛媛， 刘学涛，周金伟 创意指导： 张洪燕，王晓娟 创 作： 侯秀娟，刘明洋，张海宁，张亚琼 造 型： 侯秀娟 执 笔： 郭君，周金伟 第一幕： 时间：2011年8月3 日 18 ：17 地点：胜利路过桥米线店 背景：浩华的“智囊团”们从四面八方赶来，围坐在单间方桌的四周，讨 论康乐馨家园的整合思路。 幕起： 周金伟说：“要整合，还得先找问题！” 刘学涛说： “问题很明显，要整合，还得找问题产生的原因！” 郭 君 说：“原因很好找，要整合，还得找出办法，迅速解决！” 众 人 说：“短时间的解决问题很简单，根除问题是关键！” 于是，策划小周写下了下面的这一部分…… 浩华此行，旨在五意 找问题而来 找问题的缘由而来 找问题的解决方法而来 解决问题而来 根除问题而来 PART 1—问题 1.1 表象问题 PART 4—战术解局 1.2 潜在问题 4.1 展示体验提升 PART 2—问题缘由 4.2 渠道媒体推广 目录Contents 2.1 微观原因 4.3 PR活动 2.2 中观原因 4.4 SP活动 2.3 宏观原因 PART 5—持久战 PART 3—战略破局 5.1 操盘思路 3.1 核心价值提炼 5.2 执行团队 3.2 定位 本案扫描: 位臵：一直向西……电厂附近 开发商：无限理想、勇敢与智慧并存的德源 简介：33栋5+1作品，建面16万㎡，2期在 售 户型：82 ㎡—115㎡ （中庸两居、三居） 均价：2570元/平米 优惠：全款2个点，可分期付款 推广渠道：围挡、单页、公交车体等 二次启动操作项目 风险中发现机遇， 缘何机遇又变成风险 PART 1—问题 1.1 表象问题