2011年上季度芜湖绿地镜湖世纪城工作沟通.ppt

向东，绿地再造一座城 220万㎡双生态国际城邦 220万㎡全配套国际城邦 2007—2010，3年，36个月，让我们有了一个对城的记忆…… 芜湖市民或许已经不记得从何时开始，芜湖的商品房小 区一幢一幢的竖立起来；或许已经不记得从何时开始意识到 住宅也可以与品牌和品质联系在一起；或许已经不记得从何 时开始意识到原来居住，也是一种生活方式…… 但是他们一定记得，2007年，绿地集团落户芜湖，开启 了芜湖地产的一个新篇章，并让所有人为之振奋！ 镜湖世纪城，在城东再造一座城！三年来，这片土地上 从无到有，从冷到热。起初的双生态国际城邦，让无数芜湖 百姓发现，原来自然生态与人文生态在建筑与环境上面，通 过绿地的神来之笔可以得到完美的结合。 现在的全配套国际城邦更让芜湖百姓发现，这里有从幼 儿园到高中的完善教育体系；公交调度站、农贸市场、大型 超市、金融、医疗的一站式生活体系；还有五星级酒店、甲 级写字楼、大型购物中心这些能够成为城市代表的标杆体系。 三年来，1、2、3、4、5、6号地块的陆续交付，商业及 配套项目的迅速进展，大城气象日益显现，随着项目的深入 推广和持续热销，这座城已经被越来越多的芜湖市民接受和 认可，他们和我们一样坚信，这是一座荣耀之城、一座财富 之城、一座希望之城！ 项目形象再深化 兑 现 兑现一座城、兑现生活梦想、兑现220万方全配套…….. 绿地镜湖世纪城根据每个阶段的产品分别推出了5种针对产 品的定位，虽然看似相对繁多，但其实都有一个包装主题， 既是“智能化包装”，无论是三五新标准，还是3G概念，包括 钓云城提出的品质再升华，一直来都以打造产品的智能化进 行宣传，而通过前期的经验，我们也能了解客户对于科技住 宅的兴趣非常浓厚！ 让我们来搜索下，目前最受关注的概念… 谁也不会否认4G是目前中国乃至全球都最受关注的概念之一 ，联通通过与IPHONE4的合作开创了全新的市场局面，不得 不说4G对于产业的帮助起到了相当大的作用，既然我们在前 期大打3G概念并且取得了非常好的市场关注，那为什么不？ 绿地新都会的整体推广入市从2010年9月正式开始，10月进入整体引 爆期，在前期的推广中，也一直采用在国内外知名的企业入驻以及喊 出再造知名商业体的口号，快速引爆市场； 客观的说，做为45方万大型商业综合体，三个月达到市场沸腾期并 不算长，而由于入驻商家的谈判期也推迟了商业产品发布会的日期； 因此格物建议，在2011年初始，新都会线上依然以引爆性的口号展开 攻势，线下加快商家谈判的进度，以商业产品发布会的契机，将线下 产品真正引入市场。线下则加大对产品本身的宣传，双管齐下！ 2010年，应该说是绿地进 驻芜湖以来促销活动最多的一年，好的 促销活动可以直接带来线下成交，甚至超过很 多线上推广带来的效果，市场其实很大程度上是 由价值和价格来衡量的。 格物体会： 活动不在多，而在做对了时间 活动不在花哨，而在做的力度 活动不在宣传的广，而在噱头 格物建议： 找时间 找准正确的时间，如节假日、公益日针对难消的房源，做集中的线下促销。 找机会 利用集团庆典、事业部统一活动、项目周年纪念等各契机，针对剩余户型 做相应促销活动，更具有市场说服力。 找噱头 利用社会实事、关注热点、等相对关注率高的事件做为噱头，打出促销活 动，吸引关注。 《活动程序》1、在指定日期购指定户型，可最高享受现场优惠6.1万元2、一次性付款客户在此基础上再优惠5000元 《活动程序》1、在指定日期购指定户型，可享受现场优惠1.9万元2、在1.9万元优惠基础上，完成现场绿地答题可再获2万元辉煌基金2、一次性付款客户在此基础上再优惠5000元 《活动程序》1、在指定日期购指定户型，可最高享受现场优5万元2、一次性付款客户在此基础上再优惠5000元3、具体优惠咨询案场 另外，针对销售不力的户型除却大众传播更应开辟小众通路B2B直销模式等 利用以上营销通路开发一些可操作的小型活动可保持销售的热度 2、普通住宅（19#）设计有单身公寓与中小户型，在面积和户型上较贴合消费者需求，是项目的跑量产品。 二、 下阶段推广策略判断 问题1. 品牌形象的落地 三、 下阶段推广策