2011年筑城·朝阳洲整合沟通提报1.pptVIP

Ⅰ.一个背景 【十年一大变】 10年之前，一个异域风情的立面和园林、一个会所、一个游泳池的配套……，就是“比肩世界”，就足以让人震撼。 10年后，这些已然不是卖点了。 10年前，莱茵半岛花园、阳明锦城算是响当当的豪宅， 10年后，海珀兰庭、万科青山湖成了豪宅标准。 一个城市发展了10年，一个行业进化了10年，一个消费者群体成长了10年， 大家都在变化。 10年，多少个10年。 得承认，行业发展的趋势，必然从卖方市场转为买方市场。 表象背后，是产品的升级换代，是置业需求和居住文化的多元更新，是居住本质的归元和追逐。 Ⅱ.一个焦点 【烽火朝阳洲】 关键词：主战场 市区最后一块黄金整地，依江背湖，两岸交汇，商住并行。 没有大的地块，却名企云集。合纵之力，必成焦点。 关键词：同质化 类似的地块面积决定了类似的项目体量和产品形态。 关键词：三股势力 以万科、中海、华润为代表的全国性巨鳄，品牌溢价力更强，声势已占先。 以力高、正荣、联发为代表的深耕本土的品牌企业，或先行高调入市，或待机而动，各擅其长。 以东亚、大发、国贸为代表的外来新驻二线品牌，各有拳头产品，如何打响南昌第一枪？ 可以预判，在朝阳洲的楼盘竞争中，我们的售价不会是最贵的，也不会是最便宜的。 或者从品牌地位的角度讲，我们不是最强势的，也不是最弱势的。 这种尴尬在于：会面临上下两方面的挤压。 Ⅲ.策略思考 【产品】 总用地面积49135.61平米，总建面积152067.82平米，配套商业3685.17平米，18F和33F高层产品，总户数949户，90平米以上390户，90平米以下559户。 波浪流线型楼体，个性强烈，识别度高，南昌市场独一性。 中式元素在产品中的代入，利于在情境、文化和形象上延展，尤其是欧风美雨遍地山寨的南昌，本项目可称划界之作。 筑城在江奥项目上累积了一定的知名度和美誉度，但缺乏高端项目代表作，这是企业品牌升级的关键一环。 本案便是要实现筑城品牌的升级，要凭借产品上的优势跻身朝阳洲第一阵营，在品牌和溢价上，上能抗衡国内一线品牌，下能区隔其余追随项目。 【客群】 客群置业心理洞察1： 既然在朝阳洲置业，不如多花点钱，买个大品牌企业的房子，放心又有面子。 对于高端客群而言，如果伸伸手可以够到更高的品牌，他就不甘心俯就自己。 这不是性价比的问题，这是虚荣心使他们少去考虑价值概念。 这个概念对高端客群是用经验推理不出来的，也无法解释清楚。 对于他们，只有证明自己符合他们的需求，而不是幻想通过教育改变观念。