世联2008年成都times泛城项目策划报告.ppt

项目依据开发商要求预计08年10月底开盘 项目08年10月至12月预计回款为5.30亿 预计总销售收入22.54亿 项目前三个月回款5.30亿 一期预计总销售收入22.54亿 经济测算 各类物业实现全盘均价 产品类型 洋房 小高层 全盘 全盘均价 （元/平米） 9128 7531 8049 各阶段回款金额 时间 08.10-08.12 09.1-09.3 09.4-09.6 09.7-09.9 回款额度（亿元） 5.30 5.45 5.95 5.71 全盘均价：8049元/平米 全盘均价 7 附件：世联服务内容简介 房地产开发的前期策划是世联非常成熟的服务线之一 工作阶段 工作内容要点 解决的关键问题 客户限制条件及目标梳理 基础资料研究 案例借鉴 项目定位 项目发展战略及分期策略 经济测算 规划设计任务书 区域价值定位 项目定位 开发节奏 价值展示 配套开发策略 规划指标分配 资金运用 从市场与竞争角度指导规划设计，使规划本身产生价值，契合项目后期运作和营销发力，并预留面对未来竞争的弹性 项目整体定位与发展战略 其价值在于 房地产开发的前期策划是世联非常成熟的服务线之一 工作阶段 工作内容要点 解决的关键问题 指导单体建筑及园林设计，使之符合项目定位及发展战略 启动区定位与物业发展建议 其价值在于 项目定位与发展战略回顾 启动区位置、规模 启动区产品定位 客户定位 价格定位 启动模式 价值展示 启动区物业发展建议 房地产开发的前期策划是世联非常成熟的服务线之一 工作阶段 工作内容要点 解决的关键问题 项目营销战略与策略 其价值在于 消费者价值取向研究 项目卖点整合 案例借鉴 营销总战略 启动区营销策略 营销价值点整合 营销模式 卖场规划 推广策略 企业品牌的社会营销 树立项目形象 建立项目知名度 实现项目价值 指导销售执行 指导广告策略 销售前项目服务流程 产品定位及创新； 服务前提： 基本经济指标确定 世联服务： 市场研究； 客户研究； 发展战略建议； 项目定位; 阶段目标： 项目市场定位； 为设计 提供物业发展建议 物业亮点设计建议； 服务前提： 进入方案设计阶段 世联服务： 总体规划建议； 户型平面建议； 产品创新深入建议； 建筑细部建议; 阶段目标： 确定最佳方案 服务前提： 定位与产品确定 世联服务： 总体营销推广策略； 形象定位； 卖场、展示规划； 推广计划; 阶段目标： 确定销售目标 销售目标确定； 提交销售执行报告 前期定位 第一阶段 产品设计 第二阶段 营销计划 第三阶段 销售准备 第四阶段 销售 服务前提： 达到执行报告要求 世联服务： 销售人员培训； 销售资料准备； ……… 阶段目标： 积极筹备临门一脚 提交价格策略报告 销售团队到位； 销售总结 设计方案调整、确定 项目定位 物业发展 前期策划报告之定位 前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 营销策略 执行方案 销售执行报告 合作公司确定沟通执行 预热 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整 推动调整 筹备实战 价格促销方案 客户积累 销售筹备与开盘 前期 沟通 前期策划 营销筹备 开盘 100%销售 项目跟进 销售前 销售阶段 世联项目策划工作基本流程 THE END THANKS FOR YOUR TIME * * * * * B、大活动造势，小活动暖场不断，看房车拉客，制造更多客户到达现场的机会 主题：增强项目与城市的联系，体现项目造“城”的规模和功能 —— “成家总动员” 看房车： 双周系列小活动： 4班次/天 项目户型偏小，主打婚房，宝宝房，以“成家总动员”为主题举办系列小活动，频率为2周/次，保证充足的客户上门。 大型公关活动： 开盘、盛大节日组办大型客户联谊活动 12 天津世联团队有能力有经验举办千人开盘活动 １ 千人开盘 大型公关活动 　　世联代理的天津科贸时代公寓项目前期积累办卡客户上千人，2007.12.22号，成功举办千人开盘活动。现场工作人员达70余人，开盘流程严密有序，专人专岗，提前演习，并准备了紧急预备方案以确保开盘顺利进行。 可选择天津地区广受喜爱的明星如郭德纲等艺人进行表演 大活动造势，小活动暖场不断 ２ 系列活动 冷餐会 饮食节（中餐、西餐、日式料理、） 时尚节 新人秀（集体婚礼，样板间婚纱摄影，小开盘） 超级宝宝秀 玫瑰之约 父亲节、母亲节、中秋节、（才艺展） 看球（赌球） 装