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人力资源，赢利之本 王正 汉高祖刘邦曾说：“夫运筹策帷帐之中，决胜於千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给餽饟，不绝粮道，吾不如萧何。连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。项羽有一范增而不能用，此其所以为我擒也。”以史为鉴，影楼想要发展壮大，领导一定要知人善用。盈利之本，在乎人力资源。 如何实现对人力资源的有效管理和配置，构建一个有效的人力资源管理平台和体系一定是各影楼工作的重点。影楼想要盈利，想要发展壮大，就要重视对人的使用和发展。有人的地方就有江湖，有江湖的地方就会有纷争，有纷争的话就一定要有规矩。所以企业的发展，依靠的是体系，是系统。 那么系统到底是什么东西？系统就是把人的潜力发挥到极致的东西。比如说一个门市从新手到接单老手要到两个月甚至半年，而优秀的系统，会让员工三天之内学到六个月全部的问题，让他通过系统的学习得到快速的提升。优秀的人力资源系统必须注重完善以下方面。 一、一切为了爱 影楼管理者所有的工作都要为了爱，虽然这话有点酸溜溜的，但是非常实在。我们说有爱的地方叫做家，家是没有规矩的，家也可以忍耐很多东西。在人力资源系统中，你爱他就是希望他变得更好。那么，员工做的好的时候，就要有上升的机会和空间。如果说你的管理体系不能让员工通过自己的努力往上升，那么你的系统是扁平的，员工通过努力达不到一定的高度，这是有问题的。而且一定要记着管理一定要有干部。如果没有干部，影楼的管理管理工作能把人活活累死。 同样，如果员工做的不好，被辞退也是一种爱。做这个系统的时候，你一定要是爱你的员工，不然你的店也会做不大的。如果员工觉得你做这个绩效考核是为了折磨他们，那么就事得其反了。为了爱，你的系统让员工有上升的空间。做的不好，会有惩罚，对员工的开除也是一种爱。 二、善用工具管理 一个系统中一定要有工具的，人和动物最大的区别就是人会使用工具。我们用什么工具管理呢？表格、方法都是工具，那么管理就是表格加制度。人才系统的建设。管人一定不要靠口头管，一个企业中一定是制度最大，老板也不例外。制度是什么，制度就是系统。你的人才系统不仅要用系统来管，也要用系统来激发员工的潜能。 表格就是工具。职业经理人课程上，我们介绍的任务单就是非常重要的管理工具。我们让员工每天填的工作报表也是工具，非常的实用。所有的管理一定要采用数学管理而不是语文管理。 标准就是工具。招是一个选择的过程，聘是一个录用的过程，招聘也是一种相互的吸引。如果一个人能力很强，但是你指挥不动，那么他就不是企业需要的人。态度X能力X掌控度=企业需要的人！ 首先要明白，招聘的目的是让人人有事做，事事有人做。永远不想奢想自觉与奇迹出现！其次要分析岗位的需求，比如是否可以兼职，学历有什么要求，怎样的上岗条件等等。也要对岗位的重要性、具体工作、每项工作占用的时间百分比进行分析。在一个企业中一定是制度最大，凡事按规章办事。 招聘人的办法也是工具。 招聘工作的准备包括要有合适的场地、系统的企业价值的塑造工作、招聘流程简介、标准的简历表。招聘中，也要提问恰当的问题，比如求职者过去的行为，行为的证据，提问一些经历性的问题。理论性问题、假设性问题、未来性问题、说谎性问题都是一些不恰当地提问。 具体招聘的方法有很多。最常用的就是注册相应的婚纱影楼招聘平台网站；上一定的杂志刊登广告；通过网络营销进行招聘。烧钱的“买”人策略是公司在影楼招聘平台网站注册会员，花一定的费用可以看到大量的求职者资料，这种策略比较昂贵。如果你需要招一个门市，他甚至不一定需要懂影楼，可以从其他招聘网站上面去招。还有一种成本比较低，但是比较花费功夫的方式，就是辛苦主动策略。许多大型的专业网站会有论坛，但是信息的归类整理需要亲自去做。 人力资源掠夺策略也是一种方式。市场非常的残酷，那么如何找到别人家最优秀的人才？招式一是人肉搜索，比如你可以去网上找到成千上万的摄影师、化妆师的博客。招式二是入群单攻，你可以进入QQ群、各种社交网络的圈子里寻找适合岗位人员的信息。招式三是钩鱼上勾，你可以发布一个“年薪二十万不是梦，摄影师岗位等你来”，你说会不会有人来问？我愿意出这个钱，就看你有没有本事拿了！那么问的人是不是有求职意向的？ 三、人力资源配置标准化 1、优化人员结构。经济学上有一个“劣币驱逐良币”的著名定律。归纳了这样一种历史现象：在铸币时代，当那些低于法定重量或者成色的铸币——“劣币”进入流通领域之后，人们就倾向于将那些足值货币——“良币”收藏起来。最后，良币将被驱逐，市场上流通的就只剩下劣币了。同样我们的影楼要对人力资源进行优化配置，淘汰那些不努力的员工，否则优秀的员工也会被拖垮。 2．要根据影楼工作实际需要，参照人员结构的数量和工作量，按比例配置辅助人员，使之既能保质保量，按时完成生产任务，又不浪费