营销部组织建设构想.doc

营销部组织建设构想 工作主题：加盟拓展年（重点拓展省外市场） 市场目标： 1）年终奖金发放条件：完成店铺拓展目标。 广东省内 广东省外 现已开业 基本 冲刺 现已开业 基本 冲刺 直营店新开业 21 8家 10家 8 8家 12家 加盟店新开业 2 6家 8家 0 20家 30家 年度销售额（回款）：完成回款目标。 广东省内 广东省外 基本 冲刺 基本 冲刺 回款额 1500万 1600万 420万 550万 营销部组织结构： 省内：成立营运经理、行政文员、督导、统计的专业分工体系。 省外：成立直营店拓展经理、加盟拓展经理的专业分工体系。 策划部：对业绩提升和市场拓展提供策略支持、活动策略和执行指导 组织结构示意图： 各部门职能： 营运一部 营运二部 加盟拓展 现有店铺的业绩提升 现有店铺的客情维系 店长和店员培养 提拔优秀督导 直营店新店开拓 现有店铺含加盟和直营店 现有店铺的业绩提升 现有店铺的客情维系 店长和店员培养 直营店样板店开拓 省外加盟拓展 省外加盟拓展 省内加盟拓展协助 加盟店客情维系协助 策 划 部 营销部计划管理（会议、计划制定、跟踪） 营销部培训管理 营销部品牌管理（广告、促销、调研、数据分析） 营销部文化建设 备注 将徐惠群的功能重新定位：重点放在省内店铺的业绩带动和督导店长店员培养 将廖金亮的功能重新定位：重点放在省内的直营店开拓、应收帐款回收和现有店铺管理上 全国报数、接听电话划归总经理秘书 计配中心职责：接单、下单、跟单、出单、每日报数电子化。 增加一文员：电话接听、部门计划管理、档案管理、工资核算、市场特刊〈点石每周市场动态〉、店员的档案、 岗位人员编制： 人员编制总共控制在14名之内。总经理秘书报数，在一定时候，营销部将专门设置营销部信息员一名。 营销部组织建设近三四月的推进计划 时间 工作重点 岗位到位 3月份 1、2004年目标和考核最后核定 2、新的组织分工宣布及培训 3、加盟政策、手册、合同完完成，加盟推广策略出台。 4、中华广场旗舰店装修和功能定位 现有店铺调研包括加盟商接洽 部门规范化管理：会议、数据、激励、台帐四大体系建立 计配中心规划 徐惠群岗位重新定位 廖金亮岗位定位 策划部经理岗位定位 总经理秘书岗位定位 跟单员岗位定位 营销部文员 4月份 加盟拓展 五一黄金周策略 现有店铺装修整改月 加盟手册印制 加盟拓展经理1名到位 广州点石城珠宝制作有限公司 营销总监： 3 营销部信息员1名 平面和装修1名 策划经理1名 省外督导2名 督导2名 跟单员1名 营运一部经理助理1名 营运二部经理1名 加盟拓展经理2名 营销总监1名 总经理秘书 总经理 总经理 总经理秘书 营销总监 加盟拓展 营运二部 营运一部 跟单员 督导 主任 计划管理 策划经理 平面和装修 策划