销售竞争力体系.docVIP

身为总经理、销售副总……您是否经常感到殚精竭虑？ Being a GM or sales Director, do you often feel difficult in……？ 虽百般努力，销售目标依然难以达成？ 人员流动率高？ 销售人员抱怨多？ 团队缺乏动力？ 销售后劲不足？ 对手正在赶超？ 制度有缺失？ 机制欠灵活？ 组织不适应？ 渠道效率低？ 市场失控？ 价值观欠缺？…… 风靡全球的“销售竞争力体系”即将登陆中国！ The well-known sales-force effectiveness system is coming to China！ 全球排名前10名的企业中，有8家正在用它；全球最受推崇的50家企业中，有35家正在用它；包括IBM、联合利华在内的众多“世界500强”、“财富1000强”企业正在用它…… Among the top ten global companies, eight of them are using it. Among the top fifty global companies, thirty-five of them are using it. Many multi-national companies such as IBM, Unilever are using it…… 销售竞争力高层论坛 Sales-Force Effectiveness Forum for Executives, 2005 ——打造高效销售组织，培养卓越销售领导 ——Effective Sales Organization and Effective Sales Leaders 国际销售竞争力大师罗勃特·达文波特（Robert J. Davenport）即将访华！达文波特在全球工商界拥有极高的地位和知名度，善于从系统角度为企业提供销售竞争力解决方案，曾为众多“世界500强”及“财富1000强”企业提供过大量的咨询和演讲服务……更多精彩，请见下文或登陆。 主办单位： 媒体支持：新营销 21世纪经济报道 新华航空商业周刊／中文杂志环球企业家中外管理东方早报民营经济报新浪网系统问题，系统解决 ——打造高效销售组织，培养卓越销售领导 文/刘 昆 麦肯特企业顾问有限公司副总裁 销售是企业的龙头，是企业的命脉！可以说，没有销售和销售管理，就没有企业和销售绩效。 然而，人员流动偏高，销售人员抱怨连天，区域经理“拥兵自重”，销售团队集体跳槽，市场遭受重创……这是时下许多企业领导人/销售领导人所面临的难题。年中，国内某知名家电集团手机事业部高层集体跳槽到另一家电巨头，给原企业的手机销售带来了很大影响；不久前，闹得沸沸扬扬的某著名品牌“回产奶”事件也给该品牌蒙上了巨大的市场阴影……如何处理销售过程中出现的各种问题？如何优化自己的销售体系，从而提升企业的销售竞争力？这成了摆在许多销售领导人面前的一道难题。 您可能尝试通过培训和激励机制调整来解决问题，但结果未必尽如人意，原因何在？研究发现，问题在于解决方案过于片面。是的，出台新的激励机制、调整销售目标可以解决销售问题的某个方面，但要真正提高效率，从根本上解决问题，领导人需要综合考虑组织、流程、管理、激励、文化等多个相关因素。如果能综合上述因素来系统地考虑问题，您不仅可以大幅度地提高销售收入和盈利水平，而且能够减少客户流失，提高客户和销售人员的满意度，增强团队凝聚力。 一提起销售竞争力，我们就不能不提到国际销售竞争力大师罗勃特·达文波特（Robert J. Davenport）。几十年前，这位功勋卓著的销售管理大师参与开发了著名的“销售竞争力体系”，该体系和模型囊括了组织架构岗位设计、流程优化、企业文化、领导力选拔与发展、人才管理、薪酬激励等领域 欢迎浏览罗勃特·达文波特先生的更多介绍（You are welcome to learn more about Mr. Robert J. Davenport） 全球销售竞争力大师 国际著名咨询专家 Hay集团全球副总裁 罗勃特·达文波特先生（Robert J. Davenport）是全球著名的“销售竞争力”大师，在销售竞争力领域做出了卓越贡献，在全球工商界拥有崇高的地位和很高的知名度。其曾为众多“世界500强”及“财富1000强”企业提供过大量的咨询和演讲服务，客户遍布世界各地。其长期提供服务并进行过深入研究过的行业有医疗、保健、消费品、电子商务、零售、保险、医药、金融、高科技、服务、通讯、建筑、石化等。 在获得MBA学位后的30余年内，罗勃特·达文波特先生一直致力于销售体系、销售竞争力领域的研究和实践，并广泛延伸到销售人员薪酬、组织架构、人才甄选/留用、能力（素质）、岗位设计、客户细分、销售流程和企业文化变革等多个领域