第四章会展项目管理.ppt

（4）制定招展函 展会基本内容：名称、logo等 市场状况：题材所在行业状况等 展会招商和宣传推广计划 参展办法： 相关图片： 2008年伊朗国际工业展览会招展函 各有关企业及相关单位：????????????????????????????????????????????  伊朗油气资源丰富，工业种类齐全，但其规模经济还很薄弱，大部分机械设备和零部件依赖进口。近年来，伊朗居民购买力日益增强，消费热情与日俱增，整体经济发展态势良好。国际货币基金组织认为国际油价持续走高使得伊朗经济前景令人乐观。伊朗是我国市场多元化战略和走出去战略重点地区，也是我国在中东地区的重要经贸伙伴。伊大量的基础设施建设极大地拉动了我相关工程机械设备和成套设备的对伊出口，伊已成为我海外工程承包和机电产品出口的主要市场之一。中国商品质优价适，在伊朗市场具有较高的认同度，市场占有率逐年提高，二〇〇七年我国已成为伊第三大进口贸易伙伴。1-10月份出口额达58.67亿美圆，同比增涨67.7%。??????  二〇〇六年商务部外贸发展局与德黑兰国际工业博览会同期举办了“伊朗中国工业展览会”?展览会效果良好，目前已成功举办两届。二〇〇七年展览面积已达38000平米?，来自24多个国家的近630家企业参加，专业客商13000多人，我国近70家著名企业参展。意向成交金额5218.8万美元。为借势能源经济，开拓中东市场，商务部外贸发展局将与第八届德黑兰国际工业展览会同期举办“二〇〇八年伊朗中国工业展览会”共享客户资源。?? 一、展览会时间及地点???  展会名称：2008年伊朗国际工业展览会?????展会时间：2008年9月8-12 展会地点：德黑兰国际会展中心????????????????展会面积：38000平米??????  主办单位：商务部外贸发展局?????? ? 二、展会规模及展览范围??????????????  机械与车辆展区：工程机械、建筑机械、矿山机械、工业机床、通用机械、橡胶机械、塑料加工机械、铸压机械及附件、冲压机械、商务车、越野车、重汽、卡车、客车、农业车辆、汽车配件等????????????????????????????  建材与家电展区：建材产品、照明电器及灯具、卫浴及厨房、门窗涂料、瓷砖、冰箱、电视等。???????????????????  五金电子展区：钢铁材料、非铁金属材料、传动器材、辅助工具、气动工具、家庭五金、电梯、电子仪器仪表、石油钻探工具设备等。????????  化工与医疗设备：橡胶、药品及药剂、医药原材料，医院设备等。???? 三、联系方式：  联系人：黄小姐/赵先生????? 电?话:??020  E-MAIL:?nan_1102@126.com  （5）宣传推广 新闻发布会、广告、直接邮寄、网上宣传等 （6）进度管理 启动时间要合理，把握黄金时段 3、招商管理 （1）建立目标观众数据库 观众分类：专业和普通、有效和无效 目标观众的范围：专业和有效观众 信息收集：与参展商渠道类似 （2）观众邀请函 展会基本内容、招展情况、相关活动及参观回执表等 （3）宣传推广 专业媒体、大众媒体、同类展会、参展企业等 香港贸发局 ? 香港贸易发展局，成立于1966年，为半官方机构，专责拓展香港对外贸易。其使命和目标是：为香港公司开拓及扩展市场；在世界市场上提高香港的整体形象，包括产品和服务；巩固香港作为亚洲商展之都的领先地位；加强推广香港市场开放及公平贸易的国际形象。贸发局在世界34个国家和地区设有50个办事处，其中内地有十个。贸发局通过环球商业网络，积极为香港厂商、贸易商及服务性企业在国际上开展推广活动。每年的推广活动主要有：????1、在世界各地举行300多个贸易推广项目，其中超过半数以上在新兴市场进行；????2、积极参与海外的大型展览会，设置香港馆，在各主要出口市场举办香港产品展览会，及与声誉卓著的百货公司或零售集团合办消费品展销活动；??? ? 3、每年在香港举办20个大型国际展览会，参展公司超过8300家，吸收约120万人次进场；????4、提供电脑化的贸易咨询服务。贸发局的商贸资料库储存了624000家香港、海外和中国内地企业的资料，可协助各商业用户物色供应商、买家和代理商，提供各种商品信息；????5、通过分布全球的办事处网络，搜罗各地市场的最新信息，并把经分析研究后的资料以专题研究报告、期刊、简讯、市场概况等形式发表，协助工商界掌握各地市