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网络会员制营销与网络创业 摘 要: 网络会员制营销现在已经成为网络营销的一大分支。在中国，网络会议制营销最有影响力也是最为成功的两家企业是百度联盟和阿里妈妈。而网络会员制营销的蓬勃发展又为年轻人网络创业提供了广阔的舞台。 关键词: 网络营销；网络会员制营销；百度联盟；阿里妈妈；淘宝客网赚 1 引言 网络经济在飞速的发展，网络营销大行其道。纵观网络营销，各种手段成出不穷，网络会员制营销是其中最为耀眼的明珠。它充分利用了网络的参与性、交互性、平等性，使得越来越多的人投身其中，创造出越来越多的财富。分析网络会员制营销的历史，其在中国的发展能对网络创业，将对解决大学毕业生就业问题有所帮助。 2 网络会员制营销简析 2.1 网络会员制营销的定义 网络会员制营销的英文是“affiliate program”，国内也有文章翻译为其他名词，如“联属网络营销”、“会员制计划”等。《网络营销基础与实践》（2002年1月出版，清华大学出版社）对网络会员制营销的定义：　　 “网络会员制计划是通过利益关系和电脑程序将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到地球的各个角落，同时为会员网站提供了一个简易的赚钱途径。一个网络会员制营销程序应该包含一个提供这种程序的商业网站和若干个会员网站，商业网站通过各种协议和电脑程序与各会员网站联系起来。” 2.2 网络会员制营销的历史 2.2.1 网络会员制营销的渊源 网络会员制营销现在已经成为网络营销的一大分支，它的出现不是偶然的，而是关系着传统，及传统的网下营销。企业把传统渠道中的会员制营销理论移植到网络渠道从而产生了网络会员制营销。 　　 在传统的营销渠道，企业为了扩大经营规模、稳定销售渠道、团结分销成员和服务分销成员，通常会采用会员制营销。会员制营销模式指的是采用系统的管理和长远的渠道规划，利用企业的产品、品牌、视觉标识、管理模式以及利益机制来维系分销渠道，并组建相对固定的会员组织，实现利益共享、模式共享、信息沟通和经验交流的作用，它是深层的关系营销。 2.2.2 会员制营销的的发展阶段 第一阶段，19世纪初，俱乐部会员身份识别 第二阶段，19世纪60年代，商业零售、服务企业顾客身份识别 第三阶段，19世纪70年代末，IT技术的在商业领域的应用，使商家不仅要知道顾客是谁，还需要知道谁在我这儿买了什么。积分出现 第四阶段，19世纪90年代，数据库技术的成熟，商家开始利用会员制开展精准营销活动。 第五阶段，20世纪初，互联网出现，在发达国家不在满足于自己的精准营销活动，开始建立联盟，展开跨行业的精准营销。 2.2.1 网络会员制营销的渊源 一般认为，会员制营销由亚马逊公司首创。然而，纽约会员管理联合会的发起人、C的会员经理 Shawn Collins 的研究表明，其实早在Amazon之前两年，就已经出现了会员制营销的雏形，只不过当时没有系统的描述。在A之前实施会员制计划的公司主要有： PC Flowers G (1994年10月), AutoW (1995年10月), K/BrainP (1996年1月), EPage (1996年4月)等等。 2.3 网络会员制营销的成功案例 2.3.1 网络会员制营销的奠基者：A A于1996年7月发起了一个“联合”行动，其基本形式是这样的：一个网站注册为Amazon的会员（加入会员程序），然后在自己的网站放置各类产品或标志广告的链接，以及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大量网站参与——这个计划现在称之为“会员制营销”。 尽管会员制营销的概念不是由Amazon首创，但是，谁也不能否认，是Amazon将会员制计划发展得如此完美，并为这种营销方式的普及起到了至关重要的作用，从这种意义上来说，将Amazon视为会员制营销的鼻祖也并不过分。人们大都通过亚马逊才真正认识了会员制营销，许许多多的小网站也正是通过加入亚马逊的会员计划赚到了网上的第一张支票。 2.3.2 网络会员制营销的世界霸主：Google AdSense Google AdSense是网络会员联盟的一种形式，如果一个网站加入Google AdSense，即成为Google的内容发布商，作为内容发布商可以在自己网站上显示Google关键词广告，Google根据会员网站上显示的广告被点击的次数支付佣金，当某个月底佣金累计达到100美元时即可向用户支付广告佣金。 Google AdSense开创了一个新的广告模式吧。以前的很多广告商，主要靠在各种页面，高频率的轰炸网友的眼球，而不管这个网友对广告内容是不是感兴趣。但是AdSense却通过分析网页