及时沟通2010年深圳万科新罗湖项目策略思考.ppt

加勒比海风格的人工沙滩和人工海浪 园林装饰 园内装饰区 园内休息座 园内休息座 园内下水道 园内雕塑 园内雕塑 推广策略如何 看回营销节点： 11.15(可能提前) 推广起点 正式媒介宣传 11.27 展示起点 展示开放 12.11 销售起点 开盘 10.30 蓄客起点 万客会客户登记 社区配套体验 商业广场——HONG PARK 门前展示LOGO 门前展示雕塑 商业广场艺术雕塑 商业广场灯光效果 台阶花海大道 WIFI区——思想漫游区 WIFI漫游区 IPAD交流区 运动公园——GO-GO 活力区 漫跑道 慢跑区溜冰道设置 漫跑雕塑 漫跑道设置互动草拖鞋 篮球场 羽毛球场 台球室、乒乓球室内装饰 休闲公园——第三空间 麻将室 棋牌室 阅览室 亲子公园——YOYO童乐区 中心泳池——海洋之心 可伸缩、可变换主题的玻璃天幕 品牌灵魂： 万科·红 讲究的HOME Soul 品牌故事： 人生在小丰盛后内心愉悦的一种人生状态，包括对生活的讲究、对梦想的追求、对认同的渴望... Story 红人生活哲学 野心够大 有野心的人来到了这个城市，有大野心的人拥有了这个城市。 真正的力量 既有思想力，也有行动力，是真正有力量的人。 足够自信 站得高，看得远；看得远，行得长；在自己的位置，从容驾驭未来。 完美乐活 在这个城市，是阔绰的单身、享乐的二人世界、幸福的三代同堂。 为爱忠诚 为了家人，为了朋友，付出时间，付出精力，付出所有。 精致品位 讲究品质，不追逐潮流，也故作不同，适合自己的就是最好的。 【关键词】 丰盛、热烈 、品质、品味 喜悦、激情、创新、…… 视觉对应 红的视觉溯源： 丰盛物质中寻找红的元素 感知红的质感、不同红的聚集 万象汇集归于 红 视觉辅助元素演绎 图形演变： 图形繁简变化应用于不同物料 质感演变： 红色质感渲染现场热烈氛围，金色质感丰富画面、提升品质感 品位的红，丰富层次的红 从奢侈品中，汲取“红”的独特韵律与质感，释放物质小丰盛后的喜悦 关注到访客户的每一层次的心理需求 我们要打造品质且耳目一新的现场感 Service + Scenario 现场包装 * 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 2010 深圳万科新罗湖项目策略思考 CSC-AK 2010.10.18 属你最红 经过三方多次会议沟通，达成共识 传播沿用 万科·红 共识背后的思考 打造万科·红精品小户型品牌，以创新的营销手段，建立市场信心并实现产品溢价，快速完成销售任务！ 直入正题 万科·红 在深圳寻找红人 客群共识 私营企业老板（水贝及田贝珠宝、罗湖商业城、农批、华强北电子及草埔工业区）（60%）；专业人士（华强北IT、蔡屋围金融）及公务员（周边、布吉镇和黄贝岭）（35—40%） 　 首改 三房 50% 首改（以旧换新为主） 企业中层和白领（30—35%）；翠竹、布心、东晓、华强北范围内的专业人士（20—25%）；周边农批市场及东门的私企业主老板（30-35%）；其它10% 50% 首置 两房 地铁沿线小户型投资出租；八卦岭、人民南、宝安南小户型业主投资客；农民房业主；商务客 20% 投资 地铁沿线写字楼白领；八卦岭、人民南、翠竹、罗岗区域租客及片区老居民、离婚客、小三客 80% 首置 单房、一房 三房主要是项目周边地缘性客户，在了解项目了解地块的前提下进行首置和首改。客群务实，在样板间及项目展示出来之后，有购买意向的客户会选择本项目，故不是我们的主传播对象。 单房、两房的主力客户集中在企业中高管、公务员及专业人士，以首置、首改为主，是产品主消费人群，将是我们在传播上的主要诉求对象。 共识 综上所述，确定主要传播对象 ------专业人士（金融业、IT业白领、医生、教师） 共识 理性上分析，他们是首置首改客户，仍在追求财富的路上，但绝不愿意放弃自己对于品质生活及品牌房子的追求。 感性上洞察，在讲究的背后，掩藏不住的是他们在追求人生丰盛的梦想上，从未止步。努力耕耘的背后，骨子里渴望被认可。 我们的红人， 有些，在红的路上； 有些，人生正当红。 幸福的 红 感动的 红 分享的 红 成长的 红 超越的 红 圆满的 红 代表一种小丰盛后的内心愉悦状态 代表一种热烈的情绪 代表在追寻梦想的路上永不停息 代表亲人间相知相守的满足与珍惜 代表新朋老友间相聚的喜悦 代表对未来主动向上的激情 代表革新生活的动力 代表精致的品味与品质 红， 红， 城市中不断成长的丰盛喜悦 【关键词】 丰盛、热烈 、品质、品味 喜悦、激情、创新、…… 红人生活哲学 野心够大 有野心的人来到了这个城市，有大野心的人拥有了这个城市。 真正的力量 既有思想力，也有行动力，是真正有力量的