和联胜地产徐州开元四季2008年总结.ppt

第五批房源（11月—12月） ◆推售房源： 所有剩余房源 ◆营销手段：清盘促销 ◆推广配合： 炒作现房实景 部分清盘 根据明年市场和销售状况， 适度调整三期的工程和营销 作业时间。 三、快销多销售策略 2009年在销售上是走量的一年， 舍弃一味追求单价的理念，尽快的去化产品，在整体上达到利益最大化。 四、体验示范策略： ◆别墅样板体验区； 样板房：除了目前的样板房外， 建议配合山体公园出现 的时候选择E27 最东边套为样板房； 外庭院：建议马上启动 E19号楼前的外庭院设计 和施工，争取在2009年4月 能投入使用。 ◆二期组团景观示范区 建议启动小型景观示范区，将样板房+外庭院+组团小景观 连接在一起，形成二期展示焦点，支持2009年销售。 ◆二期洋房展示系统 带储藏室的样板房：建议设立一套一层样板房，其中将一层与地下某个储藏室打通，整体装修，此类产品以后均按照这种模式整体销售（仅限一层产品） 一层门前花园展示： 建议在上述样板房前，将门前花园体验区做出来，连同样板房一起构筑洋房展示系统，增加现场感染力，提升客户信心，支持明年销售。 ◆山体公园展示区。 山体公园的实施关系到项目的总体运营，尤其是对二期和三期销售具有不可估量 的巨大作用，所以建议及早规划，及早炒作，及早带动销售，提升项目运作的 整体节奏，据此，本司建议按照以下步骤有序进行： 山体公园整体规划概念示意图阶段—