维众传媒入职培训(2010-3-15).ppt

维众传媒热烈欢迎你的加入 目录 为何要做销售？ 什么是销售？ 销售就是： 顾客： 满足顾客的需求 销售人员 热情、战斗、忍耐、执着追求、勇气、勤奋工作…… 一种感觉 一种经验的积累 一种综合素质的体现 一种性格潜能的释放 他们也是从销售员做起的！ 态度管理 创业心态 积极心态 创业心态 每个人都在经营自己的公司 35岁之前，你有多少品牌分？ 经营自己品牌的三种方式 物有所值 物非所值 物大所值 创业心态 我在团队中存在的价值是什么？ 不要总问你的公司为你做什么，你应该问问你能为公司做什么！ 什么是钱以外的动力？ 只为钱工作的人，很快就会没有动力！ 什么可以成为我下一步的目标？ 知道自己要去哪，才能到达哪 创业心态 好处： 让你更快的脱颖而出 让你获得更多的奖赏 让你更轻松更快乐 积极心态 积极心态 让阻力变成动力 让绝望变成希望 喜悦，生气勃勃 积极心态 消极心态 使你不思进取，甚至颓废， 使你忧愁、悲观、失望、萎靡不振 影响健康 人际关系差 从现在开始…… 打造自己的“职业品牌” 说积极的话，做积极的事，拥有积极的心态 电话营销技巧 培训目标： 掌握有效的电话沟通技巧 有效处理电话异议 掌握专业电话接听技巧 电话营销的特性： 靠声音传递信息 营销人员必须在极短的时间内引起准客户的兴趣 电话营销是感性而非全然理性的销售 目录 充分准备-1 资料准备 客户公司名