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服装租赁网站Rent t he runway ：让每个女人都当上白雪公主 【摘要】本人摘自快鲤鱼帮创业 目里的一些 目案例作为研究。 产品简介 Rent t he runway是一家“让时尚平民化”的电子商务公司 ，它从顶级设计师那采购衣服、配饰并将其 以10%-20%的价格出租给顾客。Rent t he runway想要解决的是女人一直存在的“衣柜里满是衣服却 仍然找不到一件想穿”问题 ，让每一个女人只要花一点钱就能穿上设计师华丽、高端的衣服 ，尤其是 在聚会的场合。 在Rent t he runway ，一旦你选好你想要的一款衣服 ，你就可以安排递送日期 ，并且可以同时选择同 一款衣服的两种尺码 ，以确保你收到的衣服会合身 ，衣服的租期在4到8天 ，还提供一个已付邮费的 包裹方便顾客寄回服装。 发展历程 Rent t he runway 用户数量 时间 2010年11月2011年5月2012年11月 用户数 75万 100万 300万 Rent t he runway 诞生于2009年11月。创意来源于Jennif er Hyman一次回到家里看到自己的妹妹为 了去参加一次婚礼 ，在满柜子的衣服里翻找衣服却仍然找不到满意的 ，可是凭她微薄的薪水却又难 以买上高端而奢侈的衣服 ，这让Jennif er Hyman想到有没有一种办法让设计师的作品传到酷爱时尚 的年轻女性手中。于是 ，回到哈佛后她与Jennif er Flei 一起创办了Rent t he runway。 2010年 ，Rent t he runway发展迅速 ，有人分析 ，Rent t he runway发展快速的一个重要原因在 于2008年美国遭到经济危机。在不到一年时间里 ，它已经吸引了75万会员 ，平均某周增加2万人 ， 并且与超过100名设计师建立了合作关系 ，包括ProenzaScho uler ，Nina Ricci ，A lice+O livia等 ，它 为全美国迷恋时装的顾客提供4到8天的出租服务 ，租金在零售价的10%左右 ，2010年公司收益 约600万美金。 2011年5月 ，Rent t he runway大约有了100万活跃用户 ，包括15岁至4 5岁的女性用户 ，这 让Jennif er Hyman很意外 ，她原以为用户应该都是20多岁的女生。此时 ，Rent t he runway已经建 立一个庞大的系统 ：她们在纽约一个仓库里进行衣服的干洗、修补和重新出租 ；提供给了用户一个 算法 ，帮助她们根据自己的年龄和体型挑选衣服 ；建立了一个社交联系途径帮助团队获得信任和喜 爱Rent t he runway的朋友和家人的建议。2011年公司收入接近2000万美元 ，为2010年的3倍。 2012年10月 ，Rent T he Runway推出了新搜索功能O ur Runway ，帮用户通过查看同身材类型的着 装效果为自己的着装效果做预判 ，以减少盲目性 ，找到不只是合身而是适合且漂亮的衣服。用户可 对其他用户的照片做like和评价操作 ，能问与自己身材相类的人有关衣服是否合身等具体问题 ，更具 真实性和亲切感。Rent T he Runway团队相信 ，他们的潜在用户在看到相似身材的真人着装效果后 ，会提高转换率。而据Rent T he Runway的数据 ，看过真人照片的用户租用衣服的意愿是只看模特 照片的用户的两倍多。O ur Runway上线不久便大受喜爱 ，在半月左右有15000名顾客上传了自己穿 着时装设计师设计的衣服。顾客不仅成了模特 ，还成了造型师。 2012年11月 ，经过三年的发展 ，Rent t he runway拥有了超过300万会员 ， 170多个时装设计品牌 ， 包括35000多件女装和7000件配饰。 盈利模式 Rent t he runway收入 时间 2010年 2011年 2012年 收入 （美元 ）600万 近2000万 N/A 目前 ，Rent t he runway先从顶级设计师那里买下衣服 ，再以10%-20%的价格租给用户 ，费用需要 预先支付。 不过 ，2009年Hyman和Flei 刚创立Rent t he runway的时候 ，根本就没有钱去购买设计师的服饰 ， 她们所购买的就是来自一些零售店的服饰 ，然后拿到大学里去推销。 业界分析认为 ，未来Rent t he runway的盈利模式不仅仅是通过