博弈论在国际市场竞争中的作用.pdfVIP

， ／ 第26卷 第5期 湖 南 大 学 学 报 (自g~Cgc,t) V01．26，No．5 1 9 9 9年 1O月 Journal of Hunan University(Natural Sciences Edition) 0ct．1 9 9 9 l文章编号：1000-2472(1999)05—0108—05 2 qd q- 博 弈 论 在 国 际 市 场 竞 争 中的 作 用 雷光龙 ，马传秀。 F 7々么 (1．湖南大学国际商学院．湖南 —ji 2占 孺 孚砬用数学系，湖南长抄 410082) 摘 要：针对当前我国企业参与国际竞争的实际背菁，研究国际市场的 进入与退出的决策问题，首次运用静态博弈与动态博弈的原理和方法，讨论 企业对于未进入的市场是否可以进入，以及怎样才能进入的问题；同时讨论 如何保住已经占领了的市场和进一步扩大已占领的市场份额、击退竞争对 手、获得最大市场利润的问题． 关键词：堡立笙；苎堡主堡；竺 中圉分类号：F742 文献标识码： A Application of Game Theory to International Market LEI Guang—long’，MA Chuan—xiu (1 International Business Schoo1．Hunan Univ，Changsha 410082．China 2．Dept of Applied mathematics．Hunan Univ，Changsha 410082．China) Abstract：Based on the actual background of our enterproses taking part in the 4n— ternational competition，investigates the strategic decision of entering and retreating the international market is investigated．It manipulates the rules and methods of the static game and dynamic game to discuss if the enterproses should enter the market which hasn’t been entered and how to enter．It also discusses how to keep the occupied market， expand the market shares，repel the competitors and finally gain maximum market pro{- it． Key words：game theory~international market competition 商场如战场，尤其是在强手如云的国际市场上，面对着激烈的国际竞争，如何成功地 将我国的优势产品打进国际市场，赢得广泛的国际用户；又如何坚守已经取得的国际市场 份额，在竞争中立于不败之地．这里面既有技术与质量的竞争，又有竞争对手间理性的较 量．而在国际市场中，对于同一质量水平的产品，谁能抢先占领某一特定市场，谁能坚守已 有的成果，击垮竞争对手，刚往往是实力的对峙与理性的博弈，因而欲进入国际市场的企 业 ，要想提高其产品的国际竞争力，则首要的是掌握国际市场的博弈规则，掌握竞争博弈 馨品羿： 凳盖 4一)，男．胡南常德^．胡南太学讲师，管理科学博士生 第5期 雷光龙等：博弈论在国际市场竞争中的作用 的原理，打好国际商战中的每一个关键战役，直至最后胜利 1 市场进人博弈模型 1．1 静态模型 假定某一国际市场规模只能使一个企业的产品生存，而有两个企业同时决定进入或 不进入．如果两个企业同时进入，双方亏损均为 ，如果一个企业进入，而