基于合作理论的供应商——制造商讨价还价博弈.pdfVIP

第25卷 第3期 2O06年3月 工业技术经济 Vo1．25，No．3 总第149期 基于合作理论的供应商——制造商讨价还价博弈 晏再庚 (广东财经职业学院，广州 510420) [摘 要] 本文应用合作理论研究供应链管理中的最优决幕问题，重点探讨了供应商与制造商之 间的讨价还价博弈 在做出一系列模型假设的前提下，构造了双方的最优幕略模型，并进行了求解。从 得出的结论我们可以看出，为使双方能够顺利达成交易，供应商的报价必须在充分了解制造商相关信息 的基础上满足一定的限制条件，否则只会导致谈判破裂。 [关键词) 合作理论 讨价还价 供应商 制造商 博弈论 [中围分类号)F224．32 [文献标识码)A l 合作理论简介 争实现的，但不可否认的是，这种优势是一种合作优势 合作理论是2o世纪9o年代以来产生的一种新的企 与此同时，根据演化论的观点，合作与竞争共存的事实 业管理理论。其主要代表人物是乔尔·布利克 (Joel 也说明，竞争与合作本身无优劣之分，只是在不同的环 Bleeke)与戴维·厄恩斯特 (David Enmt)。合作的思想来 境下，人们会有不同的选择，但选择的目的不过是为了 源于 “相利共生”的哲学理念，即发达国家之间谋求的 追求更多的利益。在竞争性合作中，竞争与合作双方是 是 “竞争性共存”，是有节制的竞争，在保证整体动态利 辩证统一的关系，合作存在于竞争之中，合作中也存在 益的条件下谋求发展中的共存。合作理论的研究以行为 冲突。只有在竞争中合作，以合作促竞争，才能使竞争 科学、心理学和逻辑学为背景，运用现代系统理论、运 走上良性循环。 筹技术和计算机技术分析研究合作现象，并把它提高到 2用合作理论研究供应链问题的可行性 系统理论的高度。 供应链管理实际上是一种基于 “竞争——合作—— 合作理论是现代对策论的一个新的研究领域。在指 协调”机制的、以分布企业集成和分布作业协调为保证 导思想上，合作理论与一般的决策论和对策论的不同点 的新的企业运作模式。因此，在供应链成员间建立良好 在于。它不是单纯选择最优策略从自然界或对手中取得 的决策机制、合作协调机制、激励机制和自律反馈机制 最大利益。而是帮助人们如何通过协力合作得到更大的 是实现供应链体系有效、协调运转的关键所在。 利益。合作问题涉及政治、经济、文化、军事等许多方 在供应链体系中，供应商、制造商或经销商在相互 面，是一个极为广泛的概念。 合作而加入供应链联盟体系的过程中，又需要竞争—— 谈到合作理论就不可避免的要涉及到竞争。合作和 对抗的优势和策略。在供应链中。合作的双方或多方常 竞争有各自不同的优势，在不同的时空背景下，各自给 常是处于同一市场或关联市场中的竞争者或潜在竞争者， 行为人带来的利益也不同。合作的优势在于资源共享、 因此供应链这一动态联盟组织在很多情况下是基于竞争 信息共享、规模经济和风险共担；竞争的优势在于可以 — — 对抗的合作的产物。具体到供应商和制造商来说。 独占利益，并且行动可以根据环境的变动适时调整。合 他们之间主要是一种合作伙伴的关系。但在合作当中。 作与竞争的不同优势适于解决不同的问题。竞争是一种 彼此双方为了各自的利益，又不可避免的存在着冲突和 变压力为动力的机制，迫使行为人不断提高自己的能力， 竞争。供应商同制造商之间的利益冲突。主要表现为对 以在竞争中击败对手。而合作则没有这种机制。但是合 产品价格的讨价还价、产品交货期限、运输费用、产品 作可以通过设计一种完善的监督考核机制。或者依赖于 保险等问题的博弈。 行为人的自觉意识 (合作文化)来实现合