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多点竞争战略中的 企业动态博弈模型分析 王 斌 田志龙 (华中科技大学管理学院，武汉430074) 摘要：在动态竞争环境下，理性竞争成为当今企业间竞争的主要形式。本文从多点竞争的角度出 发，应用博弈理论的相关知识和拓展的豪泰~k(Hotelling)博弈模型，对多点竞争战略下的进攻一反 应问题进行了深入分析，得出竞争市场条件下的均衡模型，并据此形成了有关进攻一反应行为的博 弈观点。 关键词：多点竞争；进攻一反应；博弈模型 进攻与反击行动为目的的竞争理论分析框架。 多点竞争动态博弈的过程机制 Ming Jer Chen根据基于产业的企业战略理论及基 多点竞争是指企业在多个地域、多个产品进行 于资源的企业战略理论，提出了其竞争分析的基本 竞争的状态，包括有进攻、反击和合作等竞争表 概念。【 现。【lj当企业拥有多个“点”参与竞争时，它所处的竞 1、竞争分析的基本概念 争环境与单一市场的环境是有很大差别的，企业与 (1)进攻与反应 其竞争对手的接触程度和关联性大大增加。多点竞 进攻：是某个企业发动的具体的、可能导致占据 争一方面增加了企业竞争的机会，另一方面增加了 竞争对手市场份额或者降低对手预期收入的竞争行 竞争战略的多样性。企业选择心照不宣的多点竞争 动。 协作战略将缓和企业间的竞争激烈程度，这种协作 反应：是竞争对手为维持市场份额或者利润状 战略不是直接的合作，而是心照不宣的暗中合作。 况所采取的反击行动 它是企业多点竞争多次互动的结果，是一种互动企 (2)市场共通性 业明白相互的动机和战略，有效地通过信号传达意 市场共通性(market commonality)是指目标企业 图，共同组织市场竞争以达到共赢和促进行业稳定 甲与其竞争对手乙共享市场的程度。 的战略。I3] (3)资源类似性 1996年美籍华裔学者美国宾州大学沃顿商学 资源类似性resource simila~)指与目标企业甲 院Ming Jer Chen教授综合了竞争对手分析和企业 相比，某一竞争对手乙所拥有的类似的有形和无形 间动态竞争这两个核心问题，提出了以预测企业间 资源的种类和数量。 收稿日期：2004-09—27 作者简介：王斌，华中科技大学管理学院博士研究生；田志龙，华中科技大学管理学院教授，博士生导师。 MANAGEMENT REVIEW Vo1．17 No．8(2005) 豢 2、竞争对手分析框架 企业间多个市场接触与关联 Ming Jer Chen进一步用产品市场共通性与资源 竞争对手分析(输入) 类似性指标构成直角坐标系，对竞争对手进行了二 维分类，形成了竞争对手分析框架，如图1所示。 产品市场共通性 l I 资源类似性 高 进攻 进攻 』 』 企业间竞争行为 市 反应：高特性产品或