项目评审PPT.ppt

3.3项目投融资计划 Think-bright 项目计划：2014年融资300万，团队自筹200万、其他风投100万； 2015年融资400万，团队自筹200万、银行贷款200万；2016、2017、2018年每年融资300万，主要是风投300万； 3.3项目经济效益预测 Think-bright 内容/年度 2014 2015 2016 2017 2018 服务用户数量（家） 10 50 100 300 800 年销售收入 100万 600万 1000万 1500万 2500万 总成本 200万 400万 600万 800万 1000万 毛利润率(%) 0 50 66 87 150 企业人数 10人 20人 30人 50人 100人 2014年：用户发展10家，预计销售收入达100万，实际成本达到200万； 2015年：用户发展50家，预计销售收入达600万，实际成本达到400万，利润50%； 2016年：用户发展100家，预计销售收入达1000万，实际成本达到600万，利润66% ； 2017年：用户发展300家，预计销售收入达1500万，实际成本达到800万，利润87% ； 2018年：用户发展800家，预计销售收入达2500万，实际成本达到1000万，利润150% 社会效益预测 运营商增值业务 企业就业能力 政府政务移动信息化 运营商市场运作能力和行业协会的丰富会员资源，力争在三年内成为运营商移动门户业务首要合作商，五年内在4大目标行业用户中确立移动信息化优选品牌技术提供商。 项目的实施，预计五年内就业人数达到100余人，在带动就业的同时大力推动聚门户应用平台技术及数据整合在国内移动互联网相关企业的普及。 通过为政府和企业的服务，在推动了企业经济发展的同时，也通过政府移动智慧门户、便民门户的建设，为政府和群众的沟通建立了高效的移动化桥梁，带来了一定的社会效益。 3.4社会效益预测 Think-bright 创业商业模式 4 Think-bright 4.1市场计划 市场计划 基础开发 推广阶段 定制融合 产业服务 Think-bright 从研发到产业化 4.1产品及商业模式 产品商业模式 产品规划 商品定价 开发周期 市场销量 聚门户 4.2产品开发和市场策略 Think-bright 一、开发生产策划： 1、团队从成立之初，就成立核心研发团队，主要由公司总工和研发总监组成，确定产品架构和技术路线，并对核心技术的信息聚合引擎进行调研和技术储备，并通过半年时间开发出具备商用能力的核心聚合引擎和移动化适配转化技术。 2、在商用化阶段，为结合产品化目标，招聘了相关客户端研发人员，分别为：平台和WAP网站组、APP组、微信平台组。各类组研发出可以与引擎平滑对接的展现端。从而达到产品化目标。 3、同时，核心研发团队，尤其是公司总工保持对新技术新算法的研究，不断完善核心聚合引擎以增强其商业化能力。 4.2市场营销策略 Think-bright 二、销售策划 聚门户产品软件及SAAS服务的销售主要通过以下四个渠道的销售策略进行销售推广： 1、直销：公司成立直销团队，主要立足南京市场，和重大项目客户的销售； 2、运营商渠道：依托运营商的政企客户部（集团客户部）的销售资源，与其ICT项目和移动手机终端套餐销售目标结合，通过聚门户产品为运营商提供竞争化产品优势和产品组合，从而达到聚门户的销售目标。目前已经与中国电信、中国联通达成了广泛合作。 3、行业协会：通过各类行业协会的会员企业资源推广聚门户产品，完成销售目标。目前已经和发改委中小企业协会签约（具备20万中小企业资源），住建部市长协会（各城市政府部门资源、智慧城市建设）、发改委信息协会大数据分会、商务部中国商务发展中心的合作协议即将陆续签署中。 4、区域化代理商、集成商：通过与各地承接政府信息化项目的知名集成商、具有行业客户资源的代理商合作发展当地政府、企业聚门户客户。从而实现跨地域分布，前期根据自身情况我们的客户主要覆盖在北京、上海、浙江、广东、江苏这几个省市。同时，从公司现有客户需求出发，我们在江浙一带已拥有了一批客户。 -2013年已经对项目产品应用平台的研发，建立和维护政务移动化、销售型企业、服务性行业的营销移动化市场。对该项目的创新研发进行测试、门户试用，在确保产品的功能及稳定性的同时发展一定数量的商用客户，形成经典案例。 2013至2014两年 4.3企业制定5年计划 -完善营销策划方案，加强项目产品的市场宣传和各区域的渠道拓展和代理商/集成商发展，扩大市场知名度，保持对国内重点客户的销售，并进一步开拓市场。 2015年 -利用项目产品的优越性能，扩大市场宣传，发展项目产品销售的多种渠道，形成新型商业模式，巩固和发展国内、外市场，形成国内、外知名品牌。