第二届广州青年创业大赛规划书模板).doc

附件2 第二届广州青年创业大赛创业规划书 模板 （请注明项目组别：项目初创组/企业成长组） 一、执行情况简介 公司/团队名称 “失散多年”品牌 项目组别 □项目初创组 √企业成长组 企业核心技术 □创新商业模式 注册资金额 公司性质 □个体工商户 √有限责任公司 □ 个人独资企业 □ 合伙企业 □ 其他 （打√选择） 产品情况 描述参赛项目产品的创意创新性、特色性和开发进展等整体情况，阐述目前所处发展阶段、与国内外同行业其它同类创业项目的相比，本公司或者项目的技术、产品及服务的创新性和可行性（有无专利证书等优势）。 市场规模 参赛项目的所占市场规模和潜力情况 盈利模式 参赛项目的运营模式和盈利模式创新，企业发展的预期，包括营业收入及增长率和毛利率预测等，包括：企业收入获得的形式有哪些？市场客户是谁？为客户带来多大价值？竞争壁垒有哪些？怎么盈利等等 投资额（元） 投资收益率（第一年） % 预期净利润（税后利润） 第一年 第二年 第三年 年增长率 % 年增长率 % 备注 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 二、市场分析 项目市场定位 1、项目定位：该产品的质量/创意性/可靠性/实用性/样式/成本/特征/性能/科技性等产品实体定位 2、项目的消费者定位：确定目标顾客群 ，产品的销售渠道和消费者定位 2、同行竞争定位：确定企业相对与竞争者，在市场中所占的位置 目标客户群体 可以按照客户群的年龄、喜好、收入、消费习惯、地理文化等分类。 市场整体预测 （市场占有率） 着重分析现有的市场容量等市场需求真实情况，也分析下市场的变化趋势；预测项目团队开发的产品或服务所占的市场份额到底有多大？ 三、营销策略 营销策略 分析 销售网络、销售渠道、等方面的策略； 在广告促销方面的策略； 在产品销售价格控制与调整方面的策略； 形成良好销售队伍方面的策略等等 竞争分析 列出你的企业或者项目在目标市场中的存在或可能存在着的1-3个主要竞争对手，并比较分析你和他们之间的优势与劣势。 四、团队的情况 姓名 年龄 学历及专业 公司职务 工作经历 优势 五、财务分析 1、启动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东（创始人） % 私人借款 亲属、朋友 % 贷 款 银行 % 政府小额贷款 政府相关部门 % 风险投资 风投公司 % 总计 -- % 2、最近年度利润 （项目初创不填写） 单位：元 项 目 11年期末余额 12年期末余额 13年期末余额 一、主营业务收入 加：其他收入 减：主营业务成本 生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售的费用 宣传推广费用 各项管理费用 场地租金费用 员工薪酬费用 办公用品及耗材费用 水、电、交通差旅费费用 固定资产折旧费用 其他管理的费用 财务的费用 利息支出费用 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。 3、利润预算 项 目 2014年 2015年 2016年 一、主营业务的收入 加：其他的收入 减：主营业务的成本 生产/采购的成本 营业税金及附加(按5.5%计算) 变动销售费用 销售提成 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 固定销售的费用 宣传推广费用 各项管理的费用 场地租金费用 员工薪酬费用 办公用品及耗材费用 水、电、交通差旅费用 固定资产折旧费用 其他管理费用费用 财务的费用 利息支出费用 二、营业利润 减：所得税费用（按25％计算） 三、净利润 备注：员工薪酬费用包括企业主薪酬和职工薪酬两部分，本规划书所提到的员工薪酬都符合此条件。 六、融资需求 融资需求 情况 当前是否有融资的需求 □是 □否 计划融资的方式： □股权融资