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出口合同风险控制及单证操作技巧 上海对外贸易学院国际经贸学院 我国货物出口贸易的一般业务运作程序 1、交易前的准备 2、交易磋商和合同的订立 3、合同的履行 出口交易前的准备 实地调研 国际市场的调查研究 （国别地区、商品、客户〕 案头调研 ↓ 制定商品经营方案（价格方案） ↙ ↓ ↘ 落实货源 选定客户和建立业务关系 广告宣传 （寻找客户〕 （商标注册） 国际货物买卖合同的基本内容 1、合同的标的－－货物的名称、质量（品质）、数量与包装； 2、价格－－单价和总值； 3、卖方的义务－－交付货物（交货〕、移交单据和转移货物所有权； 4、买方的义务－－支付价款（支付〕和收取货物； 5、预防和处理争议的方法－－货物的检验、索赔、仲裁、不可抗力等。 品质与数量条款应注意的问题 样品的选择 知识产权的保护 客户的选择 度量衡问题 包装条款应注意的问题 唛头（Shipping Mark) 木质包装问题 空运包装的注意事项 考虑包装的成本 贸