如何有效运用创说会、.ppt

创说会的目标 相互了解更多信息的过程， 建立彼此吸引度， 双方更好的做出选择！！！ 创说会在增员流程中所处的环节 有效运用创说会的重要事项 1、选择合适的准增员对象 准增员对象的轮廓？ 准增员对象应具备的重要特征？ 准增员对象的轮廓 25岁以上 初中以上（含） 在当地工作至少2年以上 有一定的经济基础 身体健康 准增员对象应具备的重要特征 个性随和、为人正直 具有事业心 充满活力 中等智商 做事契而不舍 具有金钱企图心 2、约访、发出参会邀请 电话邀约的要素 时间，地点的安排 应做的准备（心态，话术，资料…） 3、再次电话确认参会时间、地点 1、提醒准增员对象，以免遗忘 2、心中有数，便于安排创说会当日接待工作 我可能没时间参加 是这样的，我们将邀请我公司的专业人士进行行业前景分析、公司和业务员薪酬福利体系介绍，时间可能也就是一个小时左右，但是相信在听过主讲人的介绍以后，您一定能做出一个最明智最正确的选择，所以希望您能在百忙之中光临我们的创业说明会，我们期待着与您分享成功的心得。 我觉得我还是不去了，保险太难做了 我们只是想通过创业说明会的方式让您充分了解这个行业的前景，让您做选择，多了解一些东西对您来说也是一种收获。再说，本月过了，要做就来不及了，（解释：公司底薪方案）再说做不做保险那是下一步的问题，希望您能把握这次机会。我们创业说明会的地点…时间… 1、陪同、参观、介绍 Thank you! * * 创业说明会意义 如何有效运用创说会之会前、会中与会后 单元大纲 缘故 介绍 直接 媒介 确定 名单 电话 约访 增 员 开 拓 首次 面谈 再次 面谈 促成 面谈 经理面试 新人培训 代考上岗 创说会 创说会前 创说会中 创说会后 1、选择合适的准增员对象 2、约访、发出参会邀请 3、再次电话确认参会时间、地点 1、陪同、参观介绍 2、安排入场、就坐 3、观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理 1、参会的感受交流，意向征询 2、促成面谈，邀请参加新人班培训 创说会前 创说会前 电话邀约 面谈邀约 创说会前 切记：电话约访只起到预约参加创说会的作 用，不做太多内容的解释！！！ 1、 创说会前 面谈邀约的要素 热情热忱邀约 给自己一次学习的机会 有更大选择的空间 给自己一次可能改变人生 的机会 ?XX先生（女士），您好，我们公司6月29日为人才发展需要，将要举办一次专场创业说明会，帮助大家更详细的了解到保险行业与我们公司的发展状况，非常适合您，我决定邀请您参加我公司的创业说明会。这是邀请函！ 其实我在进入太平洋保险公司以前，和您的想法是一样的，但现在我已经做得很好了，你的条件这么好，相信会比我做得更好的！ 你不用太担心，公司中有很多同事入司时的条件并不是很好，但是通过后期个人努力与公司的培养，现在也都干得很成功了，您也应该给自己一个机会来尝试一下哦！ 您本来很有能力，如果永远甘于平凡，是不是此生的遗憾？如果我们拼一把，也许不能辉煌灿烂，但决不会后悔终生。 创说会前 创说会前 不能参加的真正原因？ 确实有事 不能参加？ 不想去？ 创说会中 让其感觉尊重与重视 彰显公司实力 突出行业魅力 勾画事业前景 激发内心动力 创说会中 2、安排入场、就坐3、观察准增员对象感受、敏锐作出回应与处理 创说会后 1、感受交流与沟通 有什么感受呢？ 还有什么需要我向您解释 与说明的吗？ 还有什么可以帮你的吗？ 创说会后 2、促成面谈，邀请参加新人班培训 恭喜您！您通过公司领导面试，您做得很棒啊！接下来公司会安排一次专业培训，让很多和您一样渴望成功的新人，更多的了解保险行业和我们公司及我们如何去工作的，更重要的是培训课程的潜能开放还能帮助我们了解自己，激发自己的潜能。本次培训班名额有限，时间是：6月30日9点，到时候你记得一定要带职业装、休闲装，让我们在太平洋开始新的旅程吧！谢谢！ 好用的人不好增 坚持、坚持再坚持 细节决定成败 真诚、用心