资料调研要点.doc

材料产品调研要点 一、产品知识 （一）用途 （二）质量要求 1、常用规格型号—根据设计要求 2、装饰材料一定要确定实物样品 3、产品相关执行标准 （三）本期工程总用量 （四）估算金额 （五）供货期 二、行业状况 （一）需要从供应商了解的资讯 1、产品是否需要备案？在哪些部门备案？ 2、是否需要当地质检部门出具的检验报告？ 3、产品执行的质量标准：1）国家强制执行的质量标准（重点） 2）企业自身执行的标准 4、当地政府相关的政策及法令法规：主要是限制、禁止和大力推广方面。 三、所在地市场品牌的竞争态势、供应商入围标准 1、企业排名：⑴、市场占有率；⑵、产品品质；⑶、服务质量 2、企业入围标准 四、寻找市场供应商、供应品牌 （一）什么样的途径可以快速地一网打尽，现行的搜寻途径可能会遗漏许多重要的厂家，抓住的却是些无足轻重的厂家。 1、建筑期刊 2、网络 3、公司相关部门 4、业内熟人 5、建材市场 6、楼盘踩点 （二）约谈前，准备好卡片，以求快速了解对方。 （三）想办法挖掘社会上这方面的资深人士。 五、合同 （一）合同收集存在的问题： 1、不愿意提供 2、提供的合同隐去了价格 3、合同标的与本项目不同： a、产品不同（主要是因为产品种类繁多） b、很多是包工包料合同 六、调研报告 （一）市场管理 主要讲述行业发展历程，侧重各阶段国家、行业和地方出台的一系列规范标准及政策，以及它们对行业产生的影响。 （二）本地行业状况 主要讲述本地市场的竞争态势及基本情况，还有政府对行业的管理状况。