战略规划(深圳华为集团).ppt

公司内部条件分析－管理 管理人员比重低，仅占9％ ； 对于多产品系列采用事业部管理模式； 生产管理先进，国内率先采用MRPII生产人员比重低，仅占12％； 财务风险控制一般，2001年以60多亿人民币出售旗下安圣电气但资产负债率仍达53％； 人力资源管理理念先进，国内同行最早为员工作职业生涯规划，但落实力度不够，人员流动率大。 公司战略规划－波士顿矩阵分析 明星 问题 现金牛 瘦狗 业务增长率 相对竞争地位（市场份额） 光传输 交换机 接入网 数据通信 NGN WCDMA 运营支撑系统 无线接入 智能网 STP 支撑网 BITS 配线产品 移动数据业务 多媒体产品 注：本页缺乏足够数据支持，主要为通过和内部人员沟通了解得出，仅表示分析思路，不代表结论。 公司战略规划－波士顿矩阵分析 由上一页分析可以看出华为公司目前最接近产品相关多元化战略，但目前主要的15大类产品中明星产品太少，仅有1种，而问题和瘦狗产品多达10种，现金牛产品中“无线接入”产品市场总量有限，提供的现金流并不多，另三类产品也因竞争剧烈而导致利润下滑明显。 整体上看华为公司现金流有趋紧的可能，且下一步发展方向不明朗，有对现行战略进行调整的必要。 注：本页缺乏足够数据支持，主要为通过和内部人员沟通了解得出，仅表示分析思路，不代表结论。 公司战略规划－SWOT分析 企业强势（STRENTHS） 技术自主化程度高，国内属于较先进水平 产品市场占有率高 销售网络完善，销售人员素质高 海外客户关系初步建立 与客户关系良好 公司战略规划－SWOT分析 企业弱势（WEAKNESSES） 盈利产品线较为单一，且竞争优势不突出 技术商用化速度慢，程度低 核心技术掌控能力不足 技术发展方向不明朗 日常运营费用高 人员流动速度偏高 公司战略规划－SWOT分析 环境机会（OPPORTUNITIES） 经济总量稳定增长，居民生活水平提高 对信息产品消费观念日趋成熟 国家对自主知识产权注视重视程度不断提高 国家有关优惠政策 加入WTO，产品在国际市场竞争力增强 公司战略规划－SWOT分析 环境威胁（THREATS） IT业全球范围内衰退 加入WTO以后进口产品竞争力增强 用户讨价还价能力过强 技术进步太快，商用化程度普遍不高 对人才争夺激烈 SWOT矩阵 STRENGTHS 1、技术自主化程度高，国内属于较先进水平； 2、产品市场占有率高； 3、销售网络完善，销售人员素质高； 4、海外客户关系初步建立； 5、与客户关系良好。 WEAKNESSES 1、盈利产品线较为单一，且竞争优势不突出； 2、技术商用化速度慢，程度低； 3、核心技术掌控能力不足； 4、技术发展方向不明朗； 5、日常运营费用高； 6、人员流动速度偏高。 OPPORTUNITIES 1、经济总量稳定增长，居民生活水平提高； 2、对信息产品消费观念日趋成熟； 3、国家对自主知识产权注视重视程度不断提高； 4、国家有关优惠政策； 5、加入WTO，产品在国际市场竞争力增强。 SO战略 扩大规模，抢占国内和国际市场。 （以S1、S3抓住O3、O4） （以S4抓住O4、O5） （以S2、S3、S5抓住O1、O2） WO战略 对产品线进行调整，有计划的放弃部分市场以期在其他方面得到优势 (利用O1、O2调整W1、W2、W4) (利用O3、O4调整W3、W4) TREATS 1、IT业全球范围内衰退； 2、加入WTO以后进口产品竞争力增强； 3、用户讨价还价能力过强； 4、技术进步太快，商用化程度普遍不高； 5、对人才争夺激烈。 ST战略 趁行业调整期进行企业内部调整，扩大企业优势 （利用T1、T5扩大人才和技术储备，增强S1) (利用T4强化S2） WT战略 放弃部分产品，进行内部调整，裁撤部分机构和人员，收缩企业规模。 （因为T1、T2、T3、T4影响太大，而W1、W3、W4、W5只能以企业收缩为代价来解决） 公司战略规划－综合分析 由上述分析可以看出，对未来环境的预测是影响公司战略选择的主要方面，其次决策者对风险的容忍程度也有很大的影响。在这两者确定的情况下结合已有的数据即可制定出相对可行的战略。 公司战略规划－综合分析 对未来环境预测：宏观经济形势将继续增长，但考虑到电信行业前几年的过度投资（截止2001年，全国局用交换机容量已达2.2亿门，移动交换机容量达2.4亿，帧中继和ATM端口达11.4万个）需时间来消化，可以预期的刺激政策均已出台，所以整体环境趋紧的可能性偏大。 决策者对风险的容忍：华为公