2010年杭州第十届人居展专题研究报告2.pptxVIP

L L H 财富程度 刚性需求型 下沙 价格考量20% 户型考量19% 周边配套14% 交通考量14% 小区环境考量10% 考量侧重点 寻觅—下单客户关注点挖掘 考量重点 板块倾向 滨江 丁桥华丰 城西/城北 萧山 余杭 之江 。。。 H 改善需求型 市中心 开发商品牌20% 小区环境20% 周边配套17% 户型考量17% 价格14% 考量侧重点 板块倾向 城西 滨江 下沙 萧山 余杭 。。。 九堡 投资型 钱江新城19% 开发商品牌22% 周边配套19% 交通配套16% 户型考量15% 价格考量9% 考量侧重点 板块倾向 下沙17% 滨江15% 市中心10% 三墩7% 城西7% 萧山5% 余杭5% 之江5% 第四部分：客户研究之—寻觅目前市场上购置客群 价格依旧为刚需置业首要考量点 其次为户型合理性 区域上，主城区内，有一定交通潜力的外围区为其考量重点 刚性需求型 项目的区域条件及产品因素；居住适宜性为其考量重点 区域上，配套相对完善，发展潜力较大的九堡板块/传统居住板块市中心以及城西板块为其考量重点 改善需求型 区域上，钱江新城/滨江/下沙为其投资考量重点（未来发展潜力大，出现过高价地块的土地之板块） 目前而言对于价格的关注以及考量相对过去更加趋于谨慎 投资需求型 整体上，我们看到的是 开发商,同购房者心态博弈的过程 开发商动态 购房者动态 小幅折扣-人居展期间基本