2010年石家庄房地产市场研究报告2.pptxVIP

7、客户分析 低端客户购房动机—置业升级成购房首要动机 由实地调查结果可知，未来石家庄市仍存在较大的住房需求量。其中，为改善居住条件而产生的置业升级型购买占到了47%，成为购房动机。其次，结婚置业型购房需求带动了婚房的销售，结婚用房的购房量占了26%。 结论：由以上分析可知，刚性和改善型的自住购房需求是石家庄市房地产市场的主流需求，普通白领、私营业主和企业中高层管理人员为市场购买主力人群，市场销售的主要推动力为升级置业型购房动机。 图：潜在客户购房动机比例图 7、客户分析 低端客户购房主要考虑因素—地段、房屋品质、价格和房型 从购房客户在购房决策过程中的考虑因素来看，影响购房者做出购买决定的四大因素是：地段、房屋品质、价格和房型。其中，地段是最重要的考虑因素，城市中心区发达的交通和完善的市政、生活配套设施，是生活便利性的基本保证。在房价不断攀升的市场行情下，房子的售价高低与购房者的经济承受能力和购房负担休戚相关，因而购房者对价格的关注度很高。房屋品质的好坏、房型设计的是否合理以及房子的面积大小，都直接关系到居住的舒适程度和房屋使用率，必然会被购房者所关注。 图：潜在客户购房考虑因素排列图 7、客户分析 低端客户购房对公共设施的要求—幼儿园及小学等初级教育配套至关重要 通过市调显示，被访者认为对幼儿园及小学等教育设施、大面