2010年7月20日郑州抑行镍基王朝4期开盘前营销方案.ppt

银基王朝4期 开盘前营销方案;;PART 1 三期剩余房源梳理 及推售策略;;三期可售房源楼栋分布分析;三期可售房源楼栋分布分析;三期可售房源户型配比分析;西2;2#、3#可售房源配比分析;5号楼可售房源配比与分析;西3户型33㎡一房，由于西向失去上午的光照，又受到沈庄回迁房的遮挡，下午光照也受到影响，客户对此问题抗性很大； 最近房产新政的影响，使其投资价值进一步降低，销售难度更大；;;;三期剩余滞销房源分析;;三期销售难点分析;;周边重点关注项目推货趋势预测;三期推售策略总纲;正常优惠后，额外增加1%优惠;二、特价房优惠;特价房推广方式;三、月末抽奖活动; 三期推售时，不同月份针对不同户型做出调整： 1、7月-8月初，无推广，可主推户型有问题的两房三房，增加特价优惠促进销售； 2、8月底-9月，开始推广，借用三期现房优势，充分利用老业主做活动，推售139三房和部分四房； 3、9月后，四期大规模推广时，也打出三期的产品信息，此时，可主推四房，增加销售由头，促进销售。;;三期以“现房”为活动主轴;“绿树领回家” 三期万和园景观开放日 ;业主“装修、风水”大讲堂;;;;PART 2 四期开盘前营销策划;;1.广告语思路及文案表现;银基王朝四期主推广告语：;寓意：此前未有，此后难求→ ★识别性：金水路的绝版配套、地段，是王朝系列一直延续的利益点，更是四期品质的期望