2011年10月16日柳州中心市集美郡阶段传播策略.ppt

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;集美郡阶段传播策略;首先回顾一下，我们前期的营销目的： 形成以城中区及主流城区高端客群对我项目的强势关注，带动本区域热情及提高他们的价格弹性，提升项目的价值平台，取代河东中端产品，市场形象走华林郡邸路线，产品走河东高端，价格比河东均价稍高，实现错位营销。;前期执行策略分析 ;;;项目的定位向“终极型取代性居所”靠拢，试图取代河东中端产品，价格居中偏上，实现错位营销。但实际上我们采取的手段非常有限，除了“送房活动”的营造，我们并没有对项目的价值进行延伸，这导致了市场对我们项目的认知还很有限，他们只知道我们相对于同区域其他项目要好，但却不知道好在哪里？ 客户买我们的产品，但我们不知道他们为什么买？;我们来分析前期项目几个基本层面呈现出来的结果;目前的产品面，基本有了展示功能，但横向市场比较，只介于基本合格水平，如现场的印象尺度、细节展示面的精细化、西班牙风格的风情感与细节感触力等都没能得到一个良好的呈现。;产品展示面——华展华园销售中心;产品展示面——盛天龙湾销售中心;产品展示面分析——中央美地销售中心;来访客户区域分布：;预约客户区域分布：; 1、 对整