增员观念篇增员霸业.pptVIP

观念九：培养准主任，控制机会成本。 精力和时间就是成本 观念十：增员生活化 把增员工作与展业工作调理的像呼吸一顺畅。 把增员和展业当成自己的双腿 展业只能吃饱，而增员才能吃好 观念十二： 人渴望得到尊重 业务员A做了一件400万的大单，公司奖励A的主任B4万元， A向B要2万元，B给不给？ 梯子的踏板决不是供人休息， 而是为了支撑你的另一 只脚 好让你将另一只脚踏上更高处。 分享一个理念 支持理论 穷人的孩子早当家 不扔掉拐杖永远也站不起来 不在于能不能做好，而在相信不不相信 时间能让他象，也能让他会 * 想该想的,做该做的 为何组织发展 发展组织的方法 主要内容 以快速的组织发展,推动业绩平台的提升 以扎实的系统运作,推动经营平台的提升 以强化自主经营为核心的团队平台提升 寿险经营的三大主题 没有大规模就没有大利润 没有高平台就没有高利润 观 念 1、业务员越来越多,找谁买保险? 2、大量增员导致寿险黑暗期提前到来(说的有道理,但你的想法怎样?) 讨论 业务员多了，找谁买保险？ 中国寿险业的潜力大吗？ 每个业务员的客户空间大吗？ 世界各地每个寿险业务员可分到多少客户？ 眉山总人口340万人 寿险营销人员3265人.其中太保702人;人寿 1601 人;平保 222人.新华211人，泰康501人，太平28人 假设每位业务员分400个客户,需要 8500营销员。 那么5235名营销员的缺口谁去增呢？ 这些客户你准备留给谁? 大量增员会导致寿险黑暗期提前到来吗? 思考一:你不增员就能解决这个问题吗? 不能！！！ 思考二:这是你考虑的问题吗?你是谁? 你是保监委呀？ 思考三:市场竞争的含义是什么?是市场占有率,你占领了市场,你就是赢家. 主观和客观往往是出乎预料的! 市场不是自家的鱼塘! 你不增我增, 你不抢我抢! 与其让别人增,不如我增! 为不可能发生的事担忧 为自己不能改变的事情担忧 启示:想该想的 做该做的 杞人忧天 占领市场创造财富 我们不是保监委! 我们是太平洋里的一条快鱼 目的 所有的船长和舵手都希望驾新船, 但新船只有一次. 因为即使是新船第一次出海回来后, 也就成了旧船.如果驾驶旧船, 你就心情不好,就不想出航,那就糟透了 旧船理论 因为更多的时候是驾驶旧船 “新”只有一次，更多的是在“破”的状态下进行。 人希望“万事具备只欠东风”，但常常是万事不具备还欠东风。 容许遗憾的存在，去做重要的事情。 缺憾本身就是完美的重要表现（维纳斯） 任何不理想的事情都不要影响组织的发展。 启示 启示 寿险业谁最有 钱--- 主 任 经 理 1、发展组织 2、让不同性格的人在你的身边发展 谁记住了并做到了， 谁就富有 听两句话 在保险公司工作最终结果是为了学习推销术吗？ 是为了获得稳定的收入吗？ 推销的最大魅力是为了佣金吗？ 让属员挣到钱， 你-----就是大哥大 重要的是经营组织 个人行销 职业 利在今天 赚辛苦钱 收入不稳定 单枪匹马做事 是球员 组织发展 事业 利在明天 赚智慧钱 收入稳定 团队为你赚钱 是教练 个人行销与组织发展的区别 个人行销与组织发展的区别 个人行销 解决客户未来的人生问题 受训机会少 容易离职 公司重视 客户重视 人赚钱 组织发展 解决就业及经济问题 受训机会多 一般不易离职 公司更重视 客户认同更高 钱赚钱 兄弟好好干，做营销员可以做一辈子。（请问从第一期开始做保险的，有几个干到现在的？） 要真爱他，你就该说： 发展组织吧！ 只有组织才能真正体现你的价值 寿险最大的迷思------- 入对行（选择保险是对的） 跟对人（看你的领导行不行） 上对岗（做外勤） 做对事（发展组织） 谁懂得发展组织谁就是霸主 成就事业的四大要素 如何发展组织 组织发展不靠技术----靠观念 思想改变行动,行动改变习惯 习惯改变性格,性格改变命运 组织发展不好的根本---- 在意愿而非技能 90%意愿+10%技巧=成功 观念一:惟有组织发展才能获得持续高利益 1周1件， 月月过万 50周 ×3000元/件.周 ×30%=4.5万元， 45000元 1周增1人， 全年增50人， 留存30人.月×10000/月.人×30%×22%×6=11.8万 118800元 观念二:追求成功不能走独木桥 看历史:一个神枪手不如一个将军价值大 业绩不足才尝试组织发展 象原一平的业务员是偶然的,但成功的主管到处都是. 观念三:强调组织发展而非单纯增员 竭力让更多的人当主任 借助别人1%的成功,让自己100%的成功 新人会抢我的客户吗(小肥羊连锁例子) 观念四:树立正确增员观 简单“1+1”