阶段测试三.docx

一、单项选择题（共5小题,每题4分，共20.0分） 第1 题： 文饰是指利用各种（ ），采用对自己最有利的方式，自欺欺人地为自己辩解的心理行为A. 关系或形势B. 手段或方式C. 理由或借口D. 条件或机会 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析： 分值：4 得分：0 第2 题： 按照需要理论，在社交的需要满足之后会有 ( )A. 安全的需要B. 尊重的需要C. 实现的需要D. 理解的需要 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析： 分值：4 得分：0 第3 题： 谈判者行为方式的选择可以叫做行为的（ ）A. 自我选择B. 自我设计C. 自我意识D. 自我暗示 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析： 分值：4 得分：0 第4 题： 动机具有使谈判行为选择并趋向特定目标的( )A. 促进作用B. 启动作用C. 调整作用D. 引导作用 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析： 分值：4 得分：0 第5 题： 产生谈判动机的外部条件主要有两个方面，一是目标引力，二是( )A. 客观要求B. 外界压力C. 社会舆论D. 内在压力 选择答案：A. B. C. D. 标准答案：A. B. C. D. 答案解析： 分值：4 得分：0 二、多项选择题（共10小题,每题4分，共40.0分） 第6 题： 谈判过程中通过外界压力预测谈判对手的动机主要是看那几个方面（ ）A. 对方的主体职责B. 对方的价值观念C. 对方的主体地位D. 对方的期望程度E. 对方的重视程度 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析： 分值：4 得分：0 第7 题： 动机对行为的作用体现为（ ）A. 启动作用B. 引导作用C. 促进作用D. 干扰作用E. 调整作用 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析： 分值：4 得分：0 第8 题： 原则式谈判过程中怎样明确双方的利益（ ）A. 坚持自己的利益B. 讨论共同的利益C. 重视对方的利益D. 对利益强硬，对人要温和E. 照顾对方的利益 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析： 分值：4 得分：0 第9 题： 群体意识和个体意识之间具有（ ）的关系A. 相互影响B. 相互联系C. 相互转化D. 相互对立E. 相互抵触 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析： 分值：4 得分：0 第10 题： 人的社交需要包括( )A. 建立友谊B. 寻求爱情C. 获得归属D. 渴望独立E. 对权力的向往和追求 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析： 分值：4 得分：0 第11 题： 谈判中影响作出正确判断的障碍一般有四种，分别是（ ）A. 武断地批评B. 太在意自己的利益C. 追求单一方案D. 目光只盯着一点E. 认为对方的问题对方自己解决 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析： 分值：4 得分：0 第12 题： 过程型激励理论包括( )A. 洛克的目标理论B. 弗鲁姆的期望理论C. 马斯洛的调动人的积极性的理论D. 斯金纳的强化理论E. 亚当斯的公平理论 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析： 分值：4 得分：0 第13 题： 激励理论主要包括（ ）A. 结果型激励理论B. 需要型激励理论C. 过程型激励理论D. 状态型激励理论E. 动机型激励理论 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析： 分值：4 得分：0 第14 题： 实施激励应该遵循的原则（ ）A. 针对原则B. 结合原则C. 强化原则D. 目标原则E. 效率原则 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E. 答案解析： 分值：4 得分：0 第15 题： 根据激励理论，激励应该遵循的原则是（ ）A. 针对的原则B. 结合的原则C. 目标的原则D. 动机的原则E. 强化的原则 选择答案：A. B. C. D. E. 标准答案：A. B. C. D. E.