29-销售人员的招聘和甄选诊测技术-46页.pptVIP

2 你确认你的优秀标准有统计意义吗？ 关于优秀销售标准的真实性 领导喜欢的 不等于是优秀的销售人员 业绩量高的 不等于是优秀的销售人员 客户喜欢的 不等于是优秀的销售人员 业绩成长快 不等于是优秀的销售人员 一个优秀销售人员的访谈感悟 3 怎样分析判定电话测试结果？ 时间统一控制在5-10分钟 语速-----------快---中---慢 音量------------高---中---低 语调----------节奏起伏-----连续平和 措辞----------组织清晰-----结构不明 自我推销能力—积极肯定—消极被动 4. 人格特质测评 人格特质平均分的分布表 外向 平均线 内向 活动性 社会性 冒险性 冲动性 表露性 缺乏理智性 缺乏责任感 非活动性 非社会性 谨慎性 控制性 掩饰性 理智性 责任感 30 30 30 30 30 01 01 01 01 01 01 01 30 30 第 一 步 - 先看散布图 ( Scatter Plot) -了解相关性 1 0 0 9 0 8 0 7 0 6 0 5 0 4 0 3 0 2 0 1 0 0 2 5 0 2 0 0 1 5 0 1 0 0 5 0 0 尺寸单位不