饮品邢台市场规划分析.pptVIP

旺旺饮品邢台市场规划分析 o泡果奶 果粒多 沁时代果味水 产品市场宏观分析 要想做好一个市场，首先要透彻的了解产品的卖点，准确的定位产品的销售群体，精准的把握市场的销售命脉，落实好公司的各项促销政策，注重加强团队的凝聚力，业务能力和服务意识，服务好经销商和终端客户，亲自下市场帮助经销商铺货，发现市场问题及时解决，消除经销商的后顾之忧，进而抢占市场，提高市场销售额的占有率。 市场上的竞品主要是汇源果汁奶，营养快线，喜之郎等等。产品的定位应该是儿童和青少年。针对这个特点我觉着产品的销售渠道应该定位在游乐场，孕婴店，面包房等，商超做陈列，加大展示面积，提高产品形象，营造消费环境。O泡果奶是水果和奶的混合，有利于消化，缓解小饿，同时可以作为早餐替代，饭后甜品等等，给顾客介绍卖点，灌输产品理念。 o泡果奶市场规划 品名：旺旺o泡果奶 口味：原味 牛奶味 苹果味 草莓味 规格：350ml 品名：旺旺o泡果奶 口味：原味 牛奶味 苹果味 草莓味 规格：125ml o泡果奶市场规划具体实行 本次营销策划案将市场定位在儿童和青少年消费群体，儿童和青少年消费者是个特殊的消费群体，人数众多，数量庞大。面对这个特殊的群体我们该运用有效的营销战略，来网罗这个群体，并尽可能最大限度地满足儿童和青少年对饮料产品的需求。具体实行办法： 一.通过旺旺的宣传推广以及销售，占据一定的市场占有率，在儿饮市场上建立起旺旺的品牌影响力，在目标市场中培育起品牌的忠诚度，为以后旺旺企业在果汁饮料市场上推出新产品建立起良好的基础！ 二.传统促销活动。 1、赠送纪念品，开展购买旺旺o泡产品，赠送由旺旺公司设计的可爱纪念品活动或者贴近儿童青少年消费群体的赠品，例如旺旺卡通便利贴，旺旺文具盒等，通过这些可爱实用的赠品吸引儿童的注意力，激起他们购买的兴趣，从而增加产品的销售量。 2、试饮活动，在各个学校，幼儿园，游乐场或其他人流密集处做旺旺o泡果奶的试饮活动，主动给予儿童亲身感受了解o泡果奶的口感的机会。在消费者亲身感受到旺旺o泡果奶进而加深其在消费者心中的印象，提高知名度，扩大影响力，进而增加产品的销售量。 .三.传统的店面销售 旺旺利用自己强大的经销商网络，整合自己的资源，扩大销售，具体的实施步骤和计划如下 1、对于基本商铺 （1）、将旺旺o泡果奶摆在柜台显眼的位置； （2）、开设专柜，将旺旺的系列产品摆放在一起，加强旺旺企业品牌的树立和强化 2、对于餐饮地点 学校和游乐场周围的餐馆：开展合作，将产品摆放在餐馆中，用于销售 3、其它 （1）网吧：对于学校周边的网吧给予资金支持，提供冷柜，用于饮料的摆放和销售。同时在产品要求上实行单一品牌产品销售，即摆放和销售旺旺产品。 （2）学校周边流动销售摊位 给予一定的水支持，加强销售人员的口头推荐。 * *