房地产市场与产品培训.pptVIP

* * 一、我们卖的是什么 1、以前 地段、地段、地段 （地段是什么：公认的繁华、商务区、交通便利、热点区域。） （什么是热点：教育、景观资源、商业、政府办公、城市规划的发展方向。） （客户得到什么：国家、社会给予的保障，未来的节省，别人得不到。） * * 新世界产品成功的三个条件：房+地+产 * 引领都市生活新观念 新世界中国地产的企业愿景是不断探索更优越的都市居住理念，让不同阶层的家庭都能拥有更为舒适、更具品味的生活，从而成为更有质素、更加和谐的中国现代社会。 * 企业使命 为城市缔造新天地 我们制定周详缜密的重建方案，致力为旧城换上新貌。如今高级住宅社区相继落成，集多姿多采、领导时尚潮流的居住环境、生活空间、购物、娱乐及休闲设施于一身，构成一幅朝气勃勃的图画，尽显中国现代都市生活的活力。 为社会引进新商机 我们所建的多个大型综合商业项目，已成为当地的城市地标，给商业发展带来了很多契机，成为这些中国都会的商业心脏地带，注入源源不绝的经济生命力。 为地方建成新社区 我们建成一个个大型住宅社区，给居民的美好家庭生活提供优裕的环境，为促进健康与文明的社区尽一分力，对此我们感到无比自豪。 为顾客带来新生活 我们的度假式住宅区，将地道的热带风情与发人幽思的特色建筑共冶一炉，展现着别树一帜的美学标准，引领业主和住客进入全新的生活与思维空间，充份体验无分国界的精致生活文化。 集团TVC * * 了解自己 公司优势 资源优势 土地的条件及优势 产品优势 服务优势 与之相对应的劣势 * 新世界追求卓越的品牌信念 国际视野，本土思维 国际都会地标专家 * * 了解客户 追求——市场定位 什么群体——客户定位 在哪儿——客源定位 习惯——产品定位 需求——产品定位 主力客户群的需求 * * 了解市场 市场趋势——产品定位与策划 土地供应——营销与定价 产品供应——紧握主流，以人为本 * * 较高的产品品质 + 较高的附加价值 差异化的产品设计 * * （刚性需求环境下，卖房子就是卖生活。） 较高的产品品质 小空间、多功能的实现。 人有我精的实现。 生活场景的模型搭建。 设计人员走进销售的前台。 * * 重新认识设计 1、市场的变化必然导致产品的变化。 2、以前：设计人员跟着市场人员转。 当前：设计人员的创新成为关键。 3、让设计成为品牌核心竞争力是不二法则。 产品的优异是成功的关键，营销创新是没有办法的办法。 * 案例一：美丽沙项目 * * * * * * * * * 学习产品 学习市场 发现问题 解决问题 * 范家琪 Jacky QQ:223298 jackyfjq@ MP* 房地产市场运作培训 2013年7月20日 * * 前 言 触动——房地产商为什么会遭到社会各界的反对 为政府创造价值为什么反而被政府抛弃 转变——如何转变形象和寻求突破 品牌定位与产品定位如何进行 * * 我们可以转变什么 1、定位。（售前） 2、价格。（开盘、新推或在售） 3、配置。（售前、售中） 4、时机。（开盘时机） 5、客户积累。（工作方法） 6、服务。（品牌战略） …… 前 言 * * 本次培训的关键词 树立清晰的目标——不同的目标不同的结果 树立江湖地位——传播的道具 树立核心记忆点——让客户来 树立核心卖点——让客户买 如何讲故事——给客户一个购买的理由 营销系统的建立——带有策略的计划 前 言 * 房地产　是指土地以及建筑物等土地定着物，是实物、权益、区位三者的综合体。 土地　是指地球的陆地表面及其上下一定范围内的空间 建筑物　是指由人工建筑而成，由建筑材料、建筑构配件和建筑设备等组成的整体物，包括房屋和构筑物两大类； 其他土地定着物　是指固定在土地或建筑物上，与土地和建筑物不可分离的物。 房地产是什么？？？ 房地产基本概念 * 房 地 产 土地 建筑物 其他土地定着物 实物 权益 区位 实体 质量 功能 土地 建筑物 房地 地上空间 地 面 地下空间 房屋 构筑物 结 构 设 备 装饰装修 示 意 图 房地产基本概念 * 居住物业：自住、投资 商用物业：经营性、收益性或投资性物业。包括：写字楼、零售商业物业（商场、购物中心、店铺）、酒店、娱乐类物业等。 工业物业：工业厂房、仓储用房、高新技术产业研发等 特殊物业：得到政府特殊许可的，如加油站、机场、港口、高速公路、桥梁、隧道、赛马场、高尔夫球场、滑雪场等 房地产的类型 房地产基本概念 * 固定性：流通的只是使用价值; 单一性：世界上没有两件完全相同的房地产; 稳定性： 保值性：