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课程考试论文 课程名称： 论文名称： 指导教师单位： 2012年月日 课程论文评分标准 序号 评分标准 满分 得分 1 选题 5 2 层次分明结构合理、 3 论点鲜明、、 4 理论联系实际有0 5 图文并茂实事、数据或 6 内容翔实、言简意赅、文法规范 7 写作规范、符合写作要求 10 参考文献不低于篇 9 字数：2000字以上；准时上交 5 合计 100 1、聚美优品的背景 聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。 致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。 创始人，CEO ：陈欧。16岁留学新加坡，就读南洋理工大学，26岁获得美国顶级大学斯坦福大学MBA学位。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户），二次创业创立中国领先的化妆品网购平台聚美优品。 联合创始人，产品副总裁：戴雨森。陈欧斯坦福大学师弟。清华大学工业工程系毕业，曾在Google，Baidu，Oracle等企业从事用户体验设计工作，对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。在斯坦福大学就读管理科学与工程硕士期间认识了陈欧。 联合创始人，研发副总裁:刘辉。陈欧新加坡南洋理工大学师弟，于2005年参与创建Garena，精通大型WEB系统及数据库等的分布式架构，精通WEB编程语言如PHP，Javascript的开发框架设计。2009年放弃价值百万美金的股票回国，与陈欧一起再度创业。 2、 聚美优品网站历程及行业分析 2009年，陈鸥凭借自己的才智胆识与之前创办游戏公司的经验，获得徐小平的天使投资，并拉入戴雨森与刘辉加入自己的团队，与其一同创业。 2010年3月，聚美优品的前身团美网创立。团美网最初是仿照国外Groupon的模式进行“每日一件”的团购，低价策略很快聚集起了一大批“粉丝”，并一跃成为中国第一家专业化妆品团购网站，也是当时中国最大的化妆品团购网站。 2010年9月，团美网全面改用聚美优品新品牌，启用“Jumei”全新顶级域名。之后在由《互联网周刊》举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”的荣誉。 2011年3月，聚美优品获得红杉资本的千万美元级别投资。同年5月，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，正式转型为垂直B2C模式来运营女性化妆品。 （1） ① 化妆品一般具有体积小、价值高、方便存储运输的特点。 ② 化妆品属于快速消费品，消耗频率高，消费基数大，市场前景广阔。 ③ 科技含量高。 ④ 注重延伸产品。 ⑤ 市场细分更复杂。可供选择的市场细分方法很多，如按性别、年龄、购买动机、购买行为、收入层次和地理环境等因素进行市场细分。 ⑥ 利润高，特别是品牌商品。 当今，化妆品作为快速消费品行业之一的品类产品，是日常生活当中的美丽用品，大多消费者开始都在网上购买。化妆品电子商务化营销是必然趋势，化妆品已经成为网购的第三大产品,化妆品企业也纷纷建立自己的网站,开展了电子商2008年，化妆品成为互联网上销售收入排名第三的行业，在淘宝上的化妆品销售量已经超过欧莱雅在中国区的整体销量。2009年，网购更是分割掉化妆品销售总额6%至9%的销售份额，同时，化妆品由于其自身的高额利润，在网上更易以低价格让利吸引消费者，因此B2C模式将成为化妆品网络销售的未来。 （2） 聚美优品是我国第一家也是目前最大的女性化妆品团购网站，从2010年3月成立至今，凭借口碑相传，聚美优品短短一年就从月销售额不足10万元发展到如今2000万元的规模，日单量在五六千单之间越来越多的品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等与其展开合作，，注册用户达到80万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上。正如其创始人陈鸥自称“目前没有一家化妆品垂直网站可以比过我们。” 3、聚美优品的SWOT分析 优势： ①.创作团队优良（陈鸥、戴雨森、刘辉） ②.完善的服务体系（30天拆封无条件退货、商品使用后信息交流平台、售后服务周到） ③.星光璀璨的投资团队（徐小华、吴炯、险峰华兴创业投资、红杉资本） ④.与买方和供应商长期稳定的合作关系（兰蔻官方合作伙伴等） ⑤.以化妆品团购为特色的B2C商城 ⑥.具备较强的业务运营能力（名人效应：韩庚代言） ? 劣势: ①.起步晚，口碑和服务赢得消费者忠诚度，广告很少机会。 ②.针对的消费人群有限 。 ③.行业竞争激烈，不断有新的颇具实力的竞争者加入部分团购网