20161111早会.pptx

相约双十二·共赢开门红;早上好！;WE ARE NO 1;激情 舞动;;双十一是什么节日？;一、双十一为什么这么火？ 1、网络的基础 网络的广泛普及为其发展打下坚实基础，2009年，天猫商城双十一销售额为0.5亿元，2010年，提高到9.36亿元，到今年全天交易额达912.17亿元。仅6年时间，成交额翻了900倍不止，其背后主要归功于网络的发展，从2009年至今网络的发展有目共睹，从2G，3G到4G;从有线到无限，速度的提升，便捷度的提升，都为网购的发展打下基础。 2、物质生活的提升 双十一的火爆，折射出人民的生活越来越好，对网购的适应度，接受度越来越高，不管你销售手段再好，只要无人问津便都是徒劳功，生活水平提高了，人民可支配钱财增多了，对物质的需求水平也提升了，加之，双十一，大部分商品的确也是更便宜，因此促进了双十一网购。 3、新颖的购物方式 网购是一种新的购物方式，生活方式喜欢追求时髦和新奇的消费者会有兴趣尝试这种新的购物方式，在购物过程中体验新的购物方式给自己带来的新鲜感和刺激，并且由此炫耀自己的行为，或通过与别人的交流获得认同感。现代人富于激情，渴望变化，容易受广告宣传和流行趋势的影响，追求时尚和新颖，选购商品时特别重视商品的造型和款式的时尚程度，而网上销售的产品数量极为丰富，种类繁多，应有尽有，消除了地域限制，还包括了很多并不摆放在实体店铺里销售的商品(比如受国外金融危机影响而出口转内销的商品，以及纯粹的网络店铺销售的由顾客自主定制的商品等)。这就使得网购消费群体能够根据白己的喜好选择商品或服务。他们所选择的不仅仅是商品的实用价值，而且会更加注重其个性创新和与众不同。;4、网购的乐趣 网络生活给他们提供了一个舒缓压力、放松心情的空间。网店的经营者非常擅于装饰页面和描述商品，亮丽的色彩、经过处理的商品图片以及富于煽动性的语言，给人带来极大的视觉娱乐享受和感官刺激。当沉醉于挑选这些琳琅满目的商品时，短暂的放纵会使无聊感和压抑感得到转移和释放。不少都觉得网购“很好玩、很有乐趣”，他们不仅买到了需要的商品，又带来了精神上的放松。 5、快递带来的方便 网购的方便，快捷，物品极大丰富，可选择性大，静坐家中就可以拥有整个世界的感觉，加之快递的快速发展，更是为保障了网购的发展，解决了买家的的后顾之忧，并且因为竞争的较大，各店家的服务态度，快递员的服务态度的改善更是进一步提升了买家的满意度，并且网上购买，不用支付现金，花钱就只是个数据，没那么心痛。 6、选择自由 网上购物的自由性表现在消费者可以随时随地随心所欲地做出购买决策。网上商品的详尽介绍保证能获得详细的信息，可以独自在一个属于自己的空间选购自己感兴趣的商品而毫无顾忌 7、自我满足 从网上淘到性价比高的、自己有独特偏好的或是很珍稀的商品也能使消费者产生莫大的成就感。某些研究认为，“求廉心理”也是消费者选择网上购物的动机之一。最主要动机还是在于省时省力地买到令自己满意的东西; 利用节日做促销其实是一个比较老套的营销手段了。元旦、中秋、国庆、圣诞，只要是个节日，我们都能看到商场里五花八门的打折促销。但是，“双十一”促销之所以比历史上的任何一个节日促销都要成功，就是因为电商们不仅仅采用了传统的价格激励，还非常巧妙地运用了心理激励。简单来说无非就是“把谈恋爱的钱用来给自己买件像样的衣服”类似的宣传。就是在这种全民消费的激励之下，很多人在光棍节当日的消费是超出了自己的预算约束的。 　　其次，是价格弹性。需求定理表明，一种物品的价格下降将使其需求量增加。需求价格弹性则是衡量需求量变动对价格变动的反应程度。如果一种物品的需求量对价格变动的反应很大，那么这种物品的需求就是富有弹性的。 　　11月11日当天，很多网店的商品折扣低至五折、三折甚至一折，我们也许会感到疑惑：他们真的能赚钱吗?还是不惜亏本也要随促销的大流?;三、“双十一”成功的营销策略分析 （一）准确的组合营销 1．产品多样化：各种分会场络绎不绝，数量庞大的商家覆盖了各行各业，使天猫的促销狂欢活动能几乎100%覆盖可能的需求。 2．精准的核心卖点：天猫网掌握了中国最权威的网购消费数据，自然清楚的知道降价这招儿的巨大威力。我们看图01，清楚的反应出消费者的网购心态。做好产品要研究用户的使用需求，而做电商产品要研究消费心理需求。打造的核心卖点用一句话概括“全场5折，仅此一天”“半价包邮“红包只能在“双十一”当天使用，不能提现，只能在天猫上使用；优惠券：各店铺发放只用于该??牌的优惠券，一般需要满一点购买金额才可使用。 3．执行节奏有条不紊：天猫将整个盛大的活动分为三个阶段：前期预热，中期持续加热，后期互动。三个阶段，通过各种渠道各种媒体，可以看到天猫铺天盖地的宣传。天猫、天猫首页不断更新的广告，以