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特集 医療機器ビジネスによる事業成長を幻想に終わらせないために 「ドメスティックニッチ」の 日系医療機器メーカーの成長戦略 藤田亮恭 小林大三 松尾未亜 C O N T E N T S Ⅰ　悪化する日系医療機器メーカーの事業環境 Ⅱ　 ドメスティックニッチメーカーの成長戦略オプション Ⅲ　成長戦略の検討 ・実行を進めるために 要　約 1 日系医療機器メーカーには、ある特定の領域における国内市場シェアは比較的高いが、 グローバルでは存在感の薄い「ドメスティックニッチ」メーカーが多い。そのようなメ ーカーにとっては、保険償還価格の下落や医療機関のコスト意識の向上、さらには外資 系医療機器メーカーとの競争の激化などを背景として、事業環境の厳しさが増していく。 2 ドメスティックニッチメーカーにとっての有力な成長戦略は、「グローバルトップメー カーとの販売提携による海外拡販」「現地医療機器メーカーと