商业计划书——化妆培训精选.docx

“纸面菁英”大学生简历设计及面试培训创业企划书目录一、执行总结1.1项目背景护肤品和化妆品自古就是女人们必不可少的东西，由于女性爱美的天性，作为刚入大学的女生，更是对化妆和护肤充满好奇。爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢!?众所周知，随着经济的发展和科学技术的迚步，人们不再仅仅满足于衣食住行这些基本需求了，转而是追求个人品位体现、提升和自己的公共形象。尤其在这21世纪，外在形象是建立人际关系首要因素，往往人家决定是否跟你交往是先看你，看你是否注意自己的形象。大学生也是如此。1.2目标规划1目标消费者：大一至大四的学生?2市场定位：本店经营与服务理念是服务于在校女大学生，产品定位于大多数学生能接受的中低端商品，高档商品作台面。3 主营的项目是护肤化妆服务培训与销售，提高大学生对护肤、化妆知识的了解，针对不同需要，销售化妆品和护肤品。4 首先主要发展的区域为江西财经大学蛟桥校区，再根据实际发展的情况对发展区域作适当调整。5经营理念?：做小、做精、做好，做广。??做小：限于在校大学生。??做精：品质控制。??做好：为顾客服务以建立企业的美度誉。??做广：满足顾客的爱美需求，同时可增加人气。）1.3市场前景在产品组合上，我们有销售产品和提供服务两块，销售产品主要是护肤品和化妆品，大学生大部分都有了初步的护肤意识，而我们要做的就是推广自己的护肤品。护肤品其间包括洁面类产品、调理类产品、爽肤类产品、滋润类产品以及保护类产品，和几个特定的商家品牌如牛尔合作，根据经营状况，在此基础上，适当的增减各类产品的数量，丰富企业产品线的内容提高市场竞争能力，赢得良好声誉，提高知名度。提供服务主要针对大三大四学生面试妆容，就业是人生走出象牙塔的第一道关卡，对于很多人来说，甚至是人生中最至关紧要的一道关卡。而第一印象往往是就业的第一道关卡，然而我们看到，在大学生中，化妆大部分还是处于个人摸着石头过河的状态，很多人并不能区分日常妆和面试妆的区别。我们可以看到，化妆品在大学生中还有很大的市场。化妆和护肤在大学生中需求如此之大，其业务发展却还停滞于一个相对较低的层次，没有跟上其重要程度，这其中不小的差距，正是该项目宏大的发展前景，如此前景，真真不可谓不是良机。二、市场分析2.1客户分析2.1.1客户的主观意识首先我们对主要受众——在读大学生及未就业人群进行了调查，发现对于简历及面试的概念有着明确意识的主要人群在于大三、大四在读大学生以及刚刚踏入社会尚未就业的年轻群众。这一部分人群可以在普遍意义上发展为我们护肤品、化妆品以及化妆培训的市场的客户。而其他人群，例如大一、大二在读大学生，主要精力集中于学业，基本很少参加社会方面的活动，很少需要化妆的场合，他们的主要需求主要是基础的护肤，大三大四大学生也对于基础护肤有需求，所以护肤品是有不小的市场。故而，我们的护肤品的主要客户范围将集中于广大在读大学生，化妆品以及化妆方面的技巧培训主要针对大三大四的学生，在这一人群范围内发掘市场潜能2.1.2影响客户的客观因素2.1.2.1自身因素及社会因素脸是我们给予别人的第一印象的门面，而脸的皮肤是非常脆弱的，需要长期健康的护理。在15-22岁的这个阶段由于青春期的各种生理问题，会有很多皮肤问题出现，所以给护肤品带来了很大的市场。大三大四的学生因为需要更多的社会活动，比如求职，需要化淡妆会显得比较端庄，正式。2.1.2.2经济水平我们的主要受众是在读大学生及刚踏入社会未就业的年轻群众，这一批客户的经济尚未完全独立，对于花销的接受程度其实是处于一个较低的水平，但护肤、化妆是对于其自身的提高，是比较实用的，我们将消费水平放在一个适中的层次是比较合理的。2.2需求分析在发展前景中我们看到，护肤和化妆方面的市场前景是广阔的，而且客户更需要的是安全、健康、绿色、天然且无刺激的产品。现在市场上并不缺少护肤品、化妆品，但真正令人放心的产品却很少，所以我们想做的是绿色令人放心的正品。另外，有很多大学生对于化妆还是很陌生的，不懂化妆的技巧，所以对于化妆方面的培训也是有潜在的客户。这样，化妆培训、化妆品的营销形成一系列的营销链。2.3竞争分析2.3.1竞争对手校内外的有很多的化妆品的店铺。2.3.2竞争优势相对于校内外的销售化妆品的店铺，我们的产品定位就是最大的竞争优势。2.3.3竞争劣势尽管前景良好，但我们也不得不承认存在有劣势。第一是融资方面，由于我们处于微创业的地位，起始资金是受到桎梏的，难以获取多样化的融资渠道，前期筹资方式主要是合伙人投资，比较单一薄弱，无法筹集大量启动资金，第二是规模方面，我们规模很小，也没有名气，而化妆品这种商品是需要品牌效应的。第三是启动方面，前期在收回效益之前机构的运转可以料想到是可能会出现比