世联_陕西嘉园崇皇项牡乜整体定位报告沟通会.ppt

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世联_陕西嘉园崇皇项牡乜整体定位报告沟通会

华润万家 KFC 丹桂轩 丹桂轩1600㎡(二层) 美食世界 4047㎡(二层) 社区配套 1900㎡(二层) 建材装饰 3056㎡(二层) 一楼时尚百货 二楼三楼超市 7647㎡ KFC 600 ㎡ 汽车美容 汽车饰品 1446㎡(二层) * 项目发展后期商业街、会所全部建成投入营业,形成对外辐射型社区商业 万科城风情商业街 项目3期时完成全部招商,投入运营; 商业总建筑面积30000㎡ 共有三个主力店: 华润万家、KFC 、丹桂轩 业态组合:主要以餐饮为主,小百货、家居为辅。 利用开放式广场,聚集周边人气,带动社区商业的发展,形成对外辐射。 万科城会所 建筑面积2200平米; 运动功能为主; 2006年12月(项目三期)开始营业。 案例借鉴 —深圳万科城 项目后期: 教育+商业配套驱动 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 深圳万科城作为抗性巨大的工业园区先行者,以教育+商业配套作为核心驱动,成功立势,实现完美销售 时间轴 2004—2005 第一期7个月 第二期7个月 第三期 2005—2006 2006—2007 用地面积12.3万㎡ 计容积率面积11.2万㎡ 容积率1.1 共637户 用地面积9.8万㎡ 计容积率面积10.2万㎡ 容积率1.04 共750户 万科城三期将分为 两个部分 另一部分位于 后面万科2.34亿元 拿下的地块内 分期规模 产品 联院TH、宽景house、情景花园洋房 联院TH、宽景house、情景花园洋房、多层 趋势 配套 小学开学、肯德基开业 中心景观展示、中心商业 联院TH、宽景house、情景花园洋房、多层、小高层 商业街全部营业,会所年底开放、幼儿园春天招生 用地面积9.6万㎡ 计容积率面积12.6万㎡ 容积率1.3 共827户 2007—2009 第四期 TH以及景院别墅157套,高层约670套 会所已开放、社康中心准备开放 随配套完善产品结构不断走高 商业配套驱动 +景观展示 教育+商业配套驱动 教育+商业配套驱动 案例总结 —深圳万科城 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 奥林匹克花园以教育作为核心驱动力,打造一站式品牌教育,60%客户成交受教育资源影响 案例借鉴 —西安奥林匹克花园 投资 泰盈房地产投资约1亿元兴建的,幼儿园至高中一站式品牌教育; 规模 占地50亩,建筑面积2.8万平方米; 小学12个班,初中24个班,高中12个班,在校学生2800人; 开学时间 2011年9月陕师大附小、附中开学。 陕西师范大学奥林匹克花园学校 新加坡品格蒙特梭利幼儿园 规模 总建筑面积8000平米; 开园时间 2011年3月开园。 60%以上都受优质的教育资源影响,陕北客户中甚至90%以上都是冲着项目的一体式教育资源而来。 ——奥林匹克花园置业顾问访谈 项目有小学和幼儿园,单纯冲着教育而来的客户并不是很多,也就20%左右,购买的大部分客户还是看重小区的规模和环境才来买的。 ——金泰置业顾问访谈 学校 幼儿园 教育核心驱动力 访谈语录: Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 案例借鉴 —西安奥林匹克花园 规划图 项目 奥林匹克花园 金泰丝路花城 规模 占地828亩,容积率1.7。总建建面100万平方米 占地面积:560亩 建筑面积:54万平方米。容积率1.1 在售产品形式 高层 洋房 价格 折后均价6100元/平米 折后价格6200-6650元/平米 去化速度 70套/月 20套/月 教育资源绑定 幼儿园至高中一站式品牌教育 幼儿园、小学 虽然都引进了教育资源,但是奥园教育资源更为强势,市场表现优于同区域其他项目 2011年11月份数据 同期奥园推售的高层价格与金泰推售的洋房价格接近,去化速度却远远高出金泰。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 驱动模式总结 建议本案选择教育+配套模式作为项

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