天启开启2011年东莞红地和中心项目营销策略报告.ppt

【红和中心】项目营销策略报告;;;“飞地”之辩 ;“飞地”之辩——交界地带的身份尴尬与资源机遇;体量之辩 ;发展方向之辩——我们的方向在哪里 ;;;项目位置;项目四至 ;自然资源 ;产业人文 ;交通路网 ;东莞消费者市场 ;;;商业格局（东莞市商业格局）;比较内容;规划目标：到2015年，东莞市将建成以“一主八副”商业中心为主导，以城镇商业为支撑，以社区商业为基础，以各类商业街为特色，市场结构合理、业态优化，电子商务功能完善的商业网点体系，形成商贸服务业、会展经济、物流基地与现代制造产业相互促进、协调发展的繁荣局面。 “一主”：指建设一个以莞城、东城、南城和万江主要商圈为核心的东莞市商业主中心。 “八副”：指发展松山湖、虎门、常平、厚街、塘厦、长安、樟木头、石龙八个商业副中心。 到2015年，折合消费人口约55.3万人，大型零售网点面积总量约85.2万平方米，人均商业面积约1.71平方米。 ;商业格局（项目周边商业现状）;商业格局（相邻核心商圈）;专业市场;商品房市场 ;酒店市场;;;项目初步定位 （方案一） ;项目初步定位 （同质项目参考） ;项目初步定位 （周边自然资源的运用） ;东莞常住人口1000万，其中适婚比例占20%左右。 东莞经济经过奇迹10的辉煌发展，目前人均年可支配销售收入28812元，这个数字居全国之首。东莞的婚庆市场随着市民的生活水平和对时尚消费理念的追求日渐成熟。 由广东省婚庆行业协会指导、东莞市中小企业发展促进会、东莞市申展展览有限公司等单位主办的“2011东莞婚博会暨婚庆文化节”于2011年10月28-31日在东莞国际会展中心隆重进行。 ;项目初步定位（市场规模）;看行动： 2011东莞婚博会，1.2万㎡规模、400商家即将引爆东莞;项目初步定位 （方案二） ;项目初步定位 （支撑条件） ;; 尚品宅配成立于2004年，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。在广州，上海，北京拥有20家直营店，在全国拥有200多家加盟店。 ;项目初步定位 （同质项目参考） ; 经营的产品内容包含窗帘、壁纸、家具、沙发、睡眠产品、家饰家用品，奢华整体软装设计等，涵盖了家居软装行业所有业态，多元化的商品组合。 剪刀石头布广场位于上海闵行区吴中路，拥有十多年的零售、批发、进出口贸易经验，兼自营与招商的新型综合模式于一体，成功引进了众多国内外知名布艺及家居品牌入驻，销售区域遍布全国及欧美主要国家，奠定了国际化基础。; “梵谷 VONGU”以健康、环保、艺术为宗旨，以“矜、贵、珍、稀”原则，将欧美设计师把对我们五千年的东方文化的理解融入到产品设计中，用纯天然的材质，纯手工的雕琢，缔造出一件件时尚、感性、超然、奢华，古典与现代相结合的高贵优雅漆器文化。 ;项目初步定位 （同质项目参考） ;酒店发展方向——精品主题酒店方向 ;酒店发展方向——艺术酒店 ;东部华侨城房车酒店坐落于茵特拉根云海谷，是以房车文化为主题的精品酒店。它将房车的动感与随意融入到酒店的设计理念中，依托东部华侨城独有的湖光山色、云海奇观，将最休闲生态的空间呈现，带给客人洒脱与自然的全新居留体验。 ;北京瑜舍 隐于城市的绿洲 ;业态规划（功能分区）待续〈〈 ;发展建议（租售建议，营销推广） 待续〈〈 ;经济测算 待续〈〈 ;红和中心项目营销策略报告 （住宅部分）;项目地块的价值是什么？ 目标客户群在那里？ 以什么价格入市？ 如何在营销上提升项目利润深度？;一、基于市场看价值;西平板块内土地及地块周边情况;板块;产品 – 基本针对二改及以上客户;1栋;个案研究;个案研究;;-*-;西平已经成为城区热门的焦点，东城发展区域和热门板块在黄旗山脉。 全城聚焦西平;;;综合技术经济指标;2.4万㎡商业配套;;;生活就在家门口;城东·幸福郡;二、明晰目标客户;1公里客户构成;客户构成分析—教育类客源;客户构成分析—工业园区;东莞台心医院 是广东省首家台商医院，投资达7.2亿元的医院，属于三级甲等综合性医院， 2012年春季开业，目前各项建设工程正在进行中。占地面积228.6亩，总体规划1,600床。 台心医院的院址落在东城环城路牛山路段，这一带正在建5000套廉租房，附近居民预计将达到3.7万户，共约20万人。 东莞康华医院 三级甲等综合性医院医院占地563亩，建筑面积32万平方米，其中医疗区26万平方米，生活区6万平方米，内设2000张普通病床，100张重症监护病床。;东莞市东城汽车客运站 规划：规划成为东莞市至长安方向客运枢纽，主要