天橙2010年3月18日长傻爻奥林匹克花园2010年推广策略（调整）.pptVIP

长沙奥林匹克花园 2010年推广策略(调整）;首先，我们来看看确定后的营销节点：;经过09年几次会议沟通，我们进一步明确了今年项目营销的核心任务之所在：基于现实存在的回款压力，对于2010年整年我们必须将目前的乾台与洛杉矶组团分解成两大不同的形象单元，8月份之前主作乾台剩余货量的去化（目的：快速、精准的达成销售），乾台的销售情况甚至影响着整个长奥的后期发展。同时在8月正式启动洛杉矶组团的形象建立与客户积累。;如何将“形象力”变现为实际的“销售力”？;从雅典到北京，从坤台和乾台，综合思考之后： 长沙奥林匹克花园的推广路径， 是一条类似于生物进化， 向最高级形态迈进的“生物链”路径。;从去年7月正式启动乾台的全新形象以来我们贯穿始终的项目核心沟通正是基于 “传统权贵、风水大宅”的形象比附策略;策略深化原则 （乾台，2010年3月-8月） 天橙以为，在乾台的策略方向和核心诉求基础达成一致的前提之下，要完成项目持续的“影响力再造”以及实效销售，除却营销思路及措施方面的出奇制胜之外，在形象传播方面，必须充分完成三个本质意义上的转变： ;一、从泛形象高度到项目实质利益承诺的转变！ 内容：功能性户外，样板房、会所功能体验最大化、深度产品楼书等。 二、从形象层面上的感性营销转变到公关层面上的话题营销！ 内容：本案的阐述重心，如何围绕核心节点，持续运用事件营销、现场小众营销，将乾台的高端形象与我们的潜在客户发生关联，从而促成实 质购买行为的产生！ 三、从渠道建设上的“广种薄收”到窄众传播意义上的精准直达！ 内容：在传播渠道的选择度上，不求量上的提升，关键在于寻求媒体平台上的创新利用。;“我不在江湖， 江湖上却有我的传说”;产品深化，科技王牌（2009年12月-2010年4月）;比肩世界科技的官邸豪宅;长沙奥林匹克花园楼王组团·乾台八大智能系统签约仪式;主题软文炒作标题示意;产品深化，园林展示（2010年4月-6月）;皇 家 园 林 不 动 产;为什么我们敢于如此表达？;阶段主题演绎;香樟篇;熟悉她的人都知道，;长沙奥林匹克花园2010’皇家园林博览会;布展建议;在园区内设置主题园艺立体造型，建议以奥林匹克为主题进行创作。;动物和立体几何造型也是不错的选择。;建议将整个奥园的社区道路都覆盖临时性鲜花，使整个社区看起来花团锦簇，五彩缤纷，营造出浓郁的春天气氛。这也可以奥园园林上观花植物较少的不足。;主体活动（一）;主体活动（二）;主体活动（三）;1、将产品价值作为本案的核心技术，以销售现场为基地（基于样板间与样板区的实景呈现、中央水景与园林、建筑风格呈现等），进行人物情景主题拍摄，展现物质震撼与阶层精神。;图片调性示意;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;辅助活动（一）;辅助活动（二）;园博会邀请函 园博会专用礼品袋 园博会活动道旗 园区景点介绍牌 园区植物种类介绍牌;时间/媒体 ;生活演绎，圈层体验（2010年7月-8月）;际 会 于 生 活 之 巅;强调楼王组团对长沙市场的革命性意义------超越简单层面的浮华堆砌的豪宅时代，更注重于人与人之间交际往来、互动于心的愉悦（PARTY），同时对这群人而言，还提供了不逊于别墅人居形态的硬性环境、私密性和安全性。而这，正是平层豪宅所能提供的生活方式。;物料配合：自有宣传渠道 《新生活》第十一期;麒麟会紫金会所开业盛典（略）;▇ 国学复兴——麒麟会紫金会所邀请于丹开讲《论语》 ;长沙奥林匹克花园楼王组团·乾台精装样板房及名家书画慈善拍卖会;活动内容：在乾台销售接近尾声时，与湖南省拍卖协会及慈善总会合作，邀请社会各界名流参与，将奥园一套精装样板房以毛坯价作为起价进行拍卖，拍出的差价将全部捐献给贫困山区建设希望小学，并以长沙奥林匹克花园冠名。同时参与拍卖的还有由湖南省艺术家创作的书画作品。;长奥358㎡精装样板房拍出500万高价， 所拍款将用于贫困山区希望小学建设;公益活动的必要性;3月;附录 洛杉矶组团整体调性思考; 洛