青铜骑士2006年东莞市地亿兆集团项目战略.pptVIP

东莞亿兆集团项目战略;Knight AD 青铜骑士TM;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;东城之战 公元2006年,莞城别墅史上注定要历经一次伟大的圣战,万科会感动,金地会激动,中信不会无动于衷,青铜骑士预言:这样集万千宠爱于一身的稀有项目,在东莞是独一无二的,在东城是独领风骚的,在旗峰山是独墅一帜的,一种领先世界的别墅运动拉开战幕…;一。基于市场的客观陈述…;东莞别墅市场经过了“从无到有，从有到优，从优到全，从全到纯，从纯到特” 的竞争格局，嬗变过程是市场细分的使然。 东莞房地产开发前景可观，品牌地产刺激整体消费，更多野心勃勃，虎视眈眈 的地产商在觊觎我们，一场无可避免的诸侯割据。 东莞人有突破2000亿的银行存款，五星级酒店特别多，如果将东莞的富豪们公 布全部于世的话，那么，福布斯排行必定改写。 东城是全市沸点区域，高尚居住区？富人区？非富即贵！市场潜力/片区形象/ 居住环境/生活配套等明显优越其他发展区域。 该区域富裕阶层不止拥有一处居所，对于经济过剩的他们而言，选择更高层次 的生活，无疑是更高明的先见选择与价值体验。;但是，作为贵司首个地产项目，品牌忠诚度需要建立，我们必须 掷地有声的告诉消费者与他们切身的关系，足够吸引他们置业。 第1层次：放眼东莞，开发商是精益求精，与时俱进的实力集团为背景 第2层次：在旗峰山下竟然还有这样天赋的房子，完全不同的生活感受 第3层次：差异化到全城，独一无二的产品，值得抢先拥有与珍藏 第4层次：与生俱来的价值，即使价格高一点，也非常乐于接受;二。没有竞争无法彰显我们的价值…;景湖春晓:物业类别：花园洋房? ? ? 建筑类别：小高层 ? ? ?物业地址：南城区四环路，正对景湖花园大门口? ? ?环线位置：三至四环? ? ?开盘时间：2005-11-19 占地面积：210000 平方米 总 户 数：1300 建筑面积：430000 平方米 绿化率：50 % 楼层状况：总共有2400套洋房，首期近1300套洋房及部分商铺? ? ? ? ? ?;世纪城国际公馆二期物业类别：别墅、联排别墅、台地别墅、叠加别墅、公馆洋房? ? ? 建筑类别：多层、小高层? ? ? ? ? ? 物业地址：南城区东莞大道世纪城? ? ? 环线位置：二至三环? ? ? ? ? ?起价：4000元/平方米均价：4500元/平方米最高价：5000元/平方米 ? ? ?建筑面积：1300000 平方米 ? ? ?容 积 率：0.69? 绿化率：56.70 %? ? ? ? ? ?? ? ?;中信森林湖物业类别：别墅? ?? ?? ?建筑类别：临水独立别墅、非临水独立别墅、双联排别墅、多联排别墅、公寓? ?物业地址：南城区五环路与东莞大道交汇处? ?? ?? ?环线位置：四至五环? ?? ?占地面积：658182 平方米 ? ?建筑面积：657920 平方米? ? ? ?容 积 率：1 ? ?总 户 数：4373? ?? ?? ? ?;从产品类别看，别墅竞争越来越剧烈，不比规模与豪阔，这样实在明智 我们的产品放到整个市场上是绝无仅有的，没有竞争就是最大的竞争 金众项目入市时期与我们有交集，如何抢占截流客户显然是近距离肉搏 目标客户仍在理性观望，新鲜的事物永远是他们关注的焦点，大有机会 针对同片区对决，资源同质化，惟有产品大展拳脚，充分利用挖掘好 这个项目是“宝”，外部配套，地段环境，内在品质，必然遭逢市场疯抢 竞争的游戏法则，就是攻克客户渴望点，东城之战需要出其不意的战术 ;三。有必要洞察消费者心理玄机…;对于东莞消费者而言，追求品质生活显然是趋势 依据马斯洛心理学，产品满足自我实现的需求（生理1安全2尊重4自我5实现） 东城标签，旗峰山资源，激发更多新贵阶层的征服情绪 很多产品可能满足人之需要，但这里成就你的价值需求 在这里我们应该探索的就是目标群的根本需求 ; 客户主要为私企业主、公务员、台商港客