2010年8月杭州市临平世纪大道地下商业广场定位与招商计划.pptVIP

目录 本案区位与地理环境描述 本案分析与定位 本案商业模式分析 本案经营定位分析 招商计划 营销方案 招商对象 国内一、二级量贩式KTV加盟商 星巴克、一茶一座、85度C等快速咖啡、茶餐厅 国内二、三级女装、婴童服装、服饰品牌 国内加盟连销美容、美发、美甲品牌 国内、外一、二级便利店、超市，屈臣氏 招商是整个项目的关键引入部分一线大商品可以马上提升整个项目知名度和人气，以及商业的档次。 招商方式 场地出租 针对中、小型商户以场地出租方式，第一年租金可适当优惠，管理费免收，第二、三年租金全额，管理费打折 合作经营 对于星巴克、一茶一座或一线量贩KTV品牌，引进他们是提升本案整体档次，可以采用合作经营的方式，即免收租金，以后从经营中获得一定的利润 自主经营 对于部分必须要引进的品牌和商业，若双方没有达到较理想的合作方式或地场租凭方式，可以考虑自主经营 目录 本案区位与地理环境描述 本案分析与定位 本案商业模式分析 本案经营定位分析 招商计划 营销方案 营销计划 项目定位，制定营销计划 第一阶段营销活动：招商 第二阶段营销活动：开业准备 持续营销活动提升本案价值 完善的营销计划是将使项目轻松成功 本案项目定位：案名策划 品牌化案名需要 从传统“**地下商场”的固定模式跳出来，以品牌化、系统化、全程化运作，切入到项目全程营销之中，重视品牌运作，以品牌形象提升项目附加值与升值空间，提升心理价位： 切合整体商业的定位主题需要 项目知名度与美誉度等品牌建设需要 项目地标宣传、传播需要 映射心理价值，强化商场定位需要 新城·香月盛汇 新城：明确本案所在——余杭临平新城 香：女性为主体消费者 月：晚上，浪漫 盛汇：即盛会，非常丰富 此案名非常符合本案定位以女性为体的消费者 本案项目定位：案名策划 新城·2号主题广场 为什么是2号主题广场？ 1号为主体商业，地面建筑物，2号：自愿为次商业，不喧宾夺主，但是有自在价值， 主题广场：休闲为主题，女性为主题的好处去 本案项目定位：案名策划 新城·中央尚街 时尚概念 时尚的中央，消费的中央，财富的中央 本案项目定位：案名策划 第一阶段营销活动 营销策略 推动型营销策略 推动招商计划，市场预热 以大品牌入驻推动小品牌和中、小商户进驻 以时尚休闲品牌、女性品牌为主要营销对象 营销周期 项目定位，确定案名后 4－6个月 营销方式 本案四个主通道地面部分户外广告牌+灯箱 移动媒体+临平城区大型广告（临平主商圈） 通往杭州主干道路牌广告 目标大品牌商户拜访与跟进 营销目标 引进或合作2－3个大型休闲娱乐品牌 通过大品牌吸引十余个各类型中、小品牌和商户 第二阶段营销活动 营销策略 拉动型营销策略 主要目标是为试营业、开业期间带动人气，吸引目标消费群体 营销周期 装修完毕、各商户均入驻后 2－3个月 营销方式 在第二阶段广告基础上增加报纸夹页广告 周边企事业单位派发折扣券、打折券和宣传单页 展开一系列大、中型营销活动：如促销、抽奖、生日派礼等 营销目标 日流量达2000人次以上 * * 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》， QQ：1501688339 房资网—海量房地产资料下载！ 最新版《房地产营销策划大全》， QQ：1501688339 杭州核迅企业管理咨询有限公司 2010年8月 关于临平世纪大道地下商业广场 定位与招商计划 （讨论稿） 目录 本案区位与地理环境描述 本案分析与定位 本案商业模式分析 本案经营定位分析 招商计划 营销方案 本案区位图 本案 本案区位图 本案 位于杭州市余杭区临平街道与南苑街道接壤，为余杭区新行政服务中心大厦、城建集团、区烟草大厦、中国移动大厦等成圆环形建筑群中心的地下一层，原为区人防工程。 随着区各政府、事业单位入驻本区域，将带动一批相关的企、事业单位快速入驻本区域； 两年内本案所处地域将成为余杭区域政治、行政、经贸的新中心。 以本案为中心周边500米范围内在建、已建成的小区楼盘达10余处。 由于本区域的单位性质，所以周边的未来小区楼盘主要入驻人群为公务员、企事单位的白领和部分中、高收入人群。 本案周边交通极为发达，世纪大道、迎宾路等几条大道通过本案，本案距临平老城中心不足1000米。 本案地理环境得天独厚，周边配套与设施基本完备，这是本案两大优势。 本案地理环境描述 目录 本案区位与地理环境描述 本案分析与定位 本案商业模式分析 本案经营定位分析 招商计划 营销方案 本案主要针对的消费群体是哪些？ 本案应该如何运作？ 什么时候启动本案是最合适的时机？ 本案要成为什么样的地下商业模式？ 设计本案的定位时需要对以下作出回答 城市成功的地下商业的特点 地下商业是商圈的延伸 地下商业不能看作独立的商业空间，成功的地下商业