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东莞星河传说·荷塘月色峰顶豪宅营销策略总纲
呈：星河传说商住区有限公司
星河传说荷塘月色营销策略总纲（讨论稿）
百思勤东莞项目组
2007年4月13日
报告的线索
目标目标 标 目 现 实
面临问题面临问题
竞争分析 客户分析 项目分析题 问 决 解
形象定位
营销策略
推广攻略 客户攻略 展示攻略
4
目标及问题
主 全面击穿市场价格体系，实现利润最大化
量化指标
整体均价突破10000万元
Q1.如何拉升项目价值？
Q2. 如何超越竞争对手？
辅 开发商进一步提升企业知名度建立品牌影响力
Q3.如何实现项目与企业品牌的双赢？
5
报告的线索
目标 标 目 现 实
面临问题
竞争分析 题 问 决 解
竞争分析 客户分析 项目分析
形象定位
营销策略
推广攻略 客户攻略 展示攻略
6
必须回答的三个问题
房地产宏观大势将何去何从？房地产宏观大势将何去何从？
内部因素
本项目将面临怎样的市场竞争？
外部因素 继雍华庭、星河前期子项目后，
本项目将使联华迈向怎样的品牌
高度
7
东莞市整体经济以年增长率超过18%速度快速增长, 财政年收入
宏观大势 平均增长率为29%, 城市经济实力日益增强,支撑房地产业的快
速发展
2006年珠三角城市GDP总量及增长率
东莞市国民经济近年
GDP 增长率
7000 6068.41
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