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产品解说技巧培训 产品解说技巧培训讲师：胡一夫 胡一夫老师 ——培训业知名的“光头导师” 主讲领域： 国学文化、企业管理与营销策划 讲师简介—— 前沿讲座特邀讲师 本土实战营销策划人 中国总裁培训网特邀讲师 交广企业管理咨询公司独家签约讲师 多家财经、管理、品牌杂志与网站特邀撰稿人 北大、清华、复旦等6所著名高校特邀讲授专家 讲师介绍: 河南大学毕业；曾任多个地区政府、旅游局顾问与景区营销总监，并在国内十家大中型企业担任CEO、企业顾问与独立董事，现为交广企业管理咨询公司独家签约讲师。这是一位多家知名企业高管、企业家联合推荐的实战企管专家——在这些企业中胡老师的管理智慧与营销策划得到了高度认同与应用。 近十多年来，足迹遍布欧亚及中国大陆地区，在先后为国内外各类企事业单位提供了大量的策划、咨询服务，举行了上千场主题演讲与管理培训，为数万人进行各类商务决策与各类管理课题的授课。胡老师多年从事企业的管理模式与营销策划体系建设的研究，多次参与MBA、EMBA、企业家论坛，并精心开发30多门系列性的管理内训课程，欢迎机构合作。 招牌课程： 营销策划课程： 《品牌策划之道》 《营销技巧与营销管理》 《孙子兵法与营销策划》 领导智慧课程： 《决胜谈判桌》 《创新思维训练》 《商业模式与赢利决策》 《危机公关与危机管理》 《企业家素质与领导艺术》 国学研究领域： 弟子规、儒家、兵家 《孙子兵法系列课程》 《孝经与员工忠诚度管理》 《弟子规企业培训系列课程》 培训风格： 吹糠见米，直指人心； 语言诙谐，穿透力强； 行于其所当行，止于其所当止! 写意处如高山流水，激情处如火山迸发！ 媒体采访： 新浪网访谈直播(2006年)：公司政治 CCTV-2访谈直播(2008年)：弟子规与国民教育 河南教育电台访谈直播(2008年)：赢在职场 千龙新闻网访谈直播(2009年)：企管界的“国学风” 中金在线访谈节目（2010年）：投资担保企业如何突围？ 商都网访谈节目（2010年）：国美“黄陈之争”话题 培训案例： 联想集团、中国移动、中国联通、中国电信、横店集团、蓬达集团、安利（中国）、东风雪铁龙、广州恒大集团、广州合生创展、郑州中信银行、中国民生银行、中信银行洛阳分行、上海浦发银行、湖北十堰邮政储蓄、秦皇岛商业银行、深圳发展银行、西安交行、浦发银行郑州分行、杭州农行、杭州西南证券、天津农行、青岛建行、齐鲁证券、建设银行河南省分行、深圳中海石油、广州南方石化、上海联想电脑、北大方正、国美电器、上海英格索兰、格兰素史克、诺和诺得、凯德置地、亚信科技、宇通客车、九阳豆浆机、沧龙钢构、新华书店、泸州老窖、新郑卷烟、中孚实业、首阳山电厂、武当山、太极湖、襄樊政府与旅游局、洛阳政府与旅游局、沙坡头景区等等。 如何做好产品解说 产品解说技巧培训课程对象????销售主管及销售人员????门市店长、各类销售服务人员????有志于从事销售服务工作的人员课程意义????本课程将向您详细讲授产品解说的准备工作、产品说明、沟通、构图等方面的相关技巧，以及在产品解说中应注意的事项。通过对本课程的学习，您将快速掌握产品解说的方法，培养起正确的销售表达技巧，为提升销售业绩奠定坚实的基础。课程目标????1、 提高产品解说的专业意识，快速提升解说能力????2、 掌握产品解说精彩的开场技巧????3、 学会如何在客户头脑中构建美好图画????4、 掌握提升客户购买欲望的方法????5、 把握完美结束销售的契机 ★课程提纲 第一讲 包装你自己 1.商品解说的重要性 2.顾客对商品的接受顺序 3.解说者应掌握的社交礼仪 ? 第二讲 销售解说前的准备工作 1.让自己成为专家，主动出击 2.自我催眠 3.练习将商品销售给自己 4.商品分析 5.演练与接受批评 6.执行与修正 ? 第三讲 沟通的七项技巧 1.用赞美开场 2.主题明确 3.与有决定权者沟通 4.以利他的基础出发 5.从不同的角度探测需求 6.注视对方的肢体语言 7.注视对方的眼神 ? 第四讲 如何做好产品说明 1.数据夹 2.目录与赠品 3.演示注意事项 ? 第五讲 善用参与感 1.参与感的影响力 2.善用人类的占有欲 3.在参与中引导焦点产生感觉 4.善用有视觉效果的辅助器材 5.善用客户推荐函与照片 6.善用销售中最有效的句子 7.将商品演示当成与客户共同的游戏 ? 第六讲 构图技巧 1.何谓构图技巧 2.如何构图 3.使用时机 ? 第七讲 掌握结束销售的契机 1． 承担被拒绝的能力 2．观察肢体语言和语言的能力 ? 第八讲 产品解说时的注意事项 1.不可与客户争辩 2.不要谈论自己对政治与宗教的看法 3.不要贬低竞争者的产品 4.清楚权限 5.不批评他人的看法或经验?课前测试 一、单项选择