伊利的产品组合策略及品牌策略分析doc.doc

伊利的产品组合策略及品牌策略分析 13营 葛文婷 伊利简介 内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。?伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业近百个，旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。 二、伊利产品组合 产品组合 产品线的长度 液态奶 奶粉 冷饮 酸奶 奶酪 高端奶 牛奶类 乳饮品 儿童牛奶及乳饮品 婴幼儿配方奶粉 成人奶粉 豆奶粉 奶茶粉 休闲奶食品 巧乐滋系列 冰工厂系列 伊利牧场系列 佰豆集系列 其他 优品嘉人优酪乳 畅轻益生菌优酪乳 果粒酸牛奶 基础酸牛奶 QQ星儿童优酪乳 餐饮系列 早餐奶酪系列 营养舒化奶 纯牛奶 优酸乳 QQ星儿童成长牛奶 金领冠系列 强化配方听盒 低糖高钙型 200g装 原味奶片盒装 单只装 单只装 单品系列 单只装 小布丁 优雅原味 原味 大果粒系列 ABLS益生菌系列 原味 备冠系列 QQ星儿童奶酪系列 金典牛奶 功能奶 果之优 QQ星儿童牛奶 金装系列 高钙奶粉 多维型 400g装 草莓味奶片盒装 筒装 家庭装 筒装 家庭装 金牌火炬 焕颜蓝莓 草莓果粒 复合果粒系列 尚补坊系列 草莓果泥 心选滋味系列 三角块奶酪系列 谷物奶 果粒酸奶饮品 QQ星儿童乳饮品 孕妇系列 营养奶粉 原味奶片袋装 家庭装 家庭装 苦咖啡火炬 水润芦荟 黄桃果粒 味浓系列 伊然系列 妙芝新鲜奶酪系列 早餐奶 味可滋 学生奶 草莓味奶片袋装 玉米香 怡人清杏 无糖 航空杯系列 帕瑞缇天然奶酪系列 调味奶 甜橙味袋装 轻盈黑加仑 草莓味 妙酸系列 养生珍馐系列 巧克力味袋装 芦荟果粒 美味系列 如上图所示，伊利企业拥有多种乳制品产品，其产品组合的宽度是四条，分别是液体奶、冷饮、奶粉、酸奶。产品组合的长度是33。最深的产品线是：液态奶产品项目分别是；伊利金典系列、营养舒化奶、纯牛奶、高钙奶、谷粒多谷物奶，麦香系列早餐奶、养生珍馐系列调味奶。伊利集团拥有中国乳企中最为科学均衡的产品结构，明星产品遍布液态奶、冷饮、奶粉和酸奶四大产品线。立体化的产品布局形成了一张立体大网，牢牢锁定了各类消费者的乳品需求——横向上，既有高科技含量、高附加值的产品抢占高端消费市场带动起业务总额的40%，又有常态产品满足中低端消费人群的日常需求。纵向上，既有针对儿童的QQ星成长系列，又有针对中青年的营养舒化奶、针对年轻一族的冷饮系列，针对早餐缺失人群的谷粒多代餐奶，以及针对女性、中老年的专属奶粉、酸奶等。从产品层面上说，四条主要产品线，上千个自主开发的产品品种，不断升级的明星产品无不体现出伊利品牌以消费者为中心，为消费者而改变，更贴近消费者的理念。产品在行业中的竞争优势是：?积极发展多元化战略，从单一的液态奶发展为酸奶、冷饮、奶粉等多种产品共存，凭借其雄厚的科技研发能力和积极的科技合作意识连续推出了营养舒化奶、金典牛奶，优品嘉人优酪乳、伊利金领冠婴幼儿配方奶粉和谷粒多。凭借其安全的品质和丰富营养的功效而备受消费者的青睐 产品在行业中的竞争劣势是：?只有乳制品饮品，在非乳制饮品领域没有竞争力；公司是液态奶起家，在专业做奶粉企业中奶粉竞争力较差；产品在研发上市后易受到同行业的效仿，如果宣传营销不当，某些产品可能会被同行业排挤出市场。? Ellipticity of elbow pipes with diameters less than or equal to 150 mm must be not greater than 8% diameter of 200 mm or less shall not be greater than 6%. Wall thickness of the pipe wall thinning rate must not exceed the original 15%. Crease roughness: diameter 125 mm or less, shall not exceed 3 mm diameter less than or equal to 200 mm, not more than 4 mm. 7.3.9 simmering bending production of square steel tube extension, to use