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机械五班 组员 孙秀秀 夏锌 关帅 张亨洋 马翔 用管理学理论论史玉柱成败原因 一 史玉柱人生经历 第一桶金 巨人大厦 保健品业 网络征途 第一桶金 1988年史玉柱向朋友借了一台IBM PC在家编写文字处理软件。曾说“当时每个单位都花2万元购置一台四通打字机，同时也在购置电脑。大多数情况下，电脑总是被放在一旁不用。我就想编一套软件，取代四通打字，直接用电脑打字”。从此他发现了需求、确定了创业想法、做出了汉卡。他说服了电脑销售商和《计算机世界》的广告部，用报销路费吸引电脑销售商，建立了自己的销售网络，藉此推广了产品。 1992年，巨人集团的资本超过1亿元，史玉柱被罩上各种各样的光环，迎来第一个事业高峰。 巨人大厦 20世纪90年代中期，当年“十大改革风云人物”之一的史玉柱决意在美丽的珠海盖一栋自己的大厦，史玉柱意气风发地决心要盖中国第一高楼，就这样原本18层的规划被拔高到70层。由于其资金投入过大，导致其事业跌进低谷，史玉柱一下子成为了“中国首负” 保健品业 1998年，史玉柱开始策划脑白金的市场推广。脑白金运用脑黄金的营销策略以星火燎原之势迅速占领全国市场，稳居保健品市场首位。 2001年史玉柱卖点脑白金后仍做保健品业推出了其新的产品“黄金搭档” 网络征途 史玉柱曾断言：现在的网游市场肯定是一个朝阳产业。 2004年年底，在绝大多数行业专家、有关媒体不太看好的大环境下，史玉柱率领着“征途战舰”起航了。2005年4月18日，史玉柱突然在上海金茂大厦宣布了巨人投资集团有限公司投资的新项目──网络游戏《征途》。 二 管理学分析史玉柱事业成败 1.史玉柱是一个成功的管理者 管理者的三项基本技能： （1.）概念和决策技能 （2.）处理人际关系技能 （3.）技术技能 1.史玉柱是一个成功的管理者 管理者要管理两个方面的东西： 一是管理人：员工管理上，史玉柱只关注骨干层； 二是管理资源：史玉柱充分将公司的财权和人权下放，自己只管理核心的资源。这样就将资源最大化的利用了起来。 管理者要管理两个方面的东西： 2.史玉柱某些方面的失误 巨人汉卡的成功证明史玉柱是一名出色将才（具有技术型，有抓住机会的眼光和魄力），有一定的帅才（领导）能力，但当时没有稳定成熟的企业文化，他还远不是一个驾驭大局的出色帅才；在当时也没有定型成熟的管理制度，包括人事制度和财务制度等，也由于史玉柱管理职能中的组织职能没能运用得当导致了巨人大厦的失败。 3.管理追求效率与效果 当方向正确时，效率越高，效果越好。当方向错误时，效率越高，效果反而越差。 当巨人大厦资金告急时,史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡。 4.管理的四个基本职能：计划、组织、领导、控制。 任何产业开始前都要经过详细的市场调查，当其确定有潜力的前景时才会投入资金。史玉柱的组织能力很强，最有力的证明就是其产业的广告。史玉柱运用管理者的各种技能获得了产业的一个个成功。通过史玉柱的人生经历可知，管理对成功者是非常重要的。