舒蕾的终端营销.pptVIP

一、企业背景 “舒蕾”品牌定位？ 宝洁： 潘婷 潘婷广告.flv， 海飞丝 海飞丝广告.flv， 飘柔 广告.flv 联合利华： 力士 力士广告.flv 舒蕾 舒蕾广告.flv 一、企业背景 1995年12月，新洗发水调研小组调查分析 宝洁、联合利华、重庆奥妮、上海花王 销售渠道 专柜 广告 销售情况 一、企业背景 找到竞争对手的软肋： 普遍存在偏重向经销商批发，忽视终端直接销售，忽视广告等宣传攻势等问题。 一、企业背景 1997年，市场占有率排名升至第七。 2000年，“舒蕾”再次成为中国“保护消费者基金会推荐产品”，并获得“2000年中国保护消费者基金会名优产品”称号，市场占有率超过“海飞丝”，达到了15％，全国排名第二。 2002年，“舒蕾”在全国市场的占有率又上升19％。 2004年11月15日， “舒蕾SLEK”被国家行政管理总局商标局正式认定为中国驰名商标 2006年9月，顺利通过“中国名牌产品” 二、决胜终端 （一）终端型营销模式的形成 （1）宝洁的营销模式： 资本优势+世界知名品牌+卓越的产品开发能力 （2）20世纪90年代后期中国商业零售业态的演变：百货大楼=》超级市场（销售渠道的终端） 二、决胜终端 （一）终端型营销模式的形成 直销：生产者----------------------------消费者 一