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扶元堂女性健康生活馆市场推广策划 一、扶元堂公司简况 扶元堂医院是经国家卫生行政部门批准的具有独立法人资格的民营医疗机构，在广州从事医疗卫生服务已11年，现有医疗业务用房10000m2 ，医务人员600余人，其中，中医药技术人员占90％以上，3家直营医疗机构、1家省级企业、2家加盟店，拥有床位500余张，医疗科目10余种,经营资本集康复、医疗、教学、科研为一体的综合性社会医疗机构。 设有内科、外科、妇科、皮肤科、心理咨询科、男性科、骨筋伤专科、针灸推拿专科、针刀专科、扶元堂学术委员会亚健康研究中心、颈肩腰腿痛研究中心、“扶元疗法”研究中心及临床医学研究中心等。独创“扶元疗法”，将中医的外治精华包括经穴推拿、脏腑推拿、足穴推拿、针灸火罐等传统治疗方法,广泛运用于临床康复治疗、养生保健之中，其中以特色扶元疗法、针来源于：房地产E网-/ 刀治疗、针灸推拿科、 骨筋伤专科、颈肩腰腿痛专科、康复医学科最负盛名。并于2005年，经中国中医药学会批准成为“全国腰腿痛临床技术继续教育基地”。 扶元堂医疗康复医院由资深医师诊治,专业治疗各种常见疾病及疑难病症。内设妇科、皮肤科、口腔科、临床心理科、美容科、内科、中西医结合科、内分泌科、儿科、生殖健康与不孕症科、X光诊断室等科室。 康复保健科： 以中医基础为指导，采用王氏扶元疗法，治疗亚健康、中风后遗症、风湿、类风湿及骨关节等病。 针灸推拿科：倍讯易 / 运用中医望、闻、问、切、生物全息综合辨证施治，能迅速发现敏感穴位出现的压痛、酸楚、麻痹、肿胀、硬结、瘀血等异常现象，采用独特的循经取穴、配穴技术消除病灶。手法准确，见效快捷，舒适感强，效果明显。 骨筋伤科： 由资深医师诊治，对急慢性软组织损伤、坐骨神经痛、骨质增生、肩周炎、脊椎病、急性腰扭伤、腰椎间盘突出症效果明显。 针刀医学科： 针刀，是现代治疗各种颈、肩、臂、腰骶、臀腿等疾病的最为安全有效、无损伤、无痛苦、无疤痕、无后遗症的一种新型疗法。扶元堂总结出了针刀送解＋整脊推拿＋药物辅助＋仪器配合的十六字治疗方案，获得了社会各界人士的信赖和学术界好评。 妇科： 急慢性盆腔炎、月经失调、痛经、不孕症、输卵管不通、各种子宫出血、宫颈息肉、外阴湿疹、外阴白斑、宫颈炎、附件炎、尿道炎、滴虫性阴道炎、霉菌性阴道炎、尖锐湿疣、支原体与衣原体感染等丰富经验。 美容科： 运用扶元疗法从改善细胞带息功能以内养外，助你实现白皙滑嫩肤质美。 口腔： 以开展常见牙体牙髓病、根尖周病、牙周黏膜病；一般拔牙、复杂拔牙、人工种植体植入术、颌骨牙槽骨整形；各种嵌体、牙体缺损、缺失的金属冠、烤瓷冠以及固定、活动精密附着体及种植后的修复；对各种牙列畸形进行矫正；对四环素牙为主的各类变色牙有着特殊的美白治疗效果。 腰椎间盘突出治疗： 通过三维正脊技术,非手术治疗腰椎间盘突出症及脊柱相关疾病,具有疗程短、见效快、无痛苦、无副作用、安全可靠等优点。 二、策划问题的提出 1、现代女性对自身健康和外貌越来越重视，美容健康行业的市场需求在不断扩大。 2、为了适应激烈的市场竞争，吸引更多女性消费者，扩大市场份额，应公司矿大规模的需求，扶元堂必须整合自身资源，开发新的项目。 3、中医美容注重整体性，强调由内而外的美，与目前市场上的西医的美容不同，中医让女性美得更健康更自然的理念更能吸引女性。扶元堂在中医的基础上，独创扶氏疗法，与其他竞争者形成差异化，发挥自身优势。 三、市场环境分析 1〉、市场背景分析 1、经营规模 总体经营规模较小，行业进入门槛低。面积在50-99平方米的店占总数的30.2%，面积在20-49平方米的店占总数的29.9%；投资额低，投资额在3-5万元的占27.1%，投资客在2万元以下的占24.3%；员工人数在5人以下的店占总数的58.3%。 2、经营理念 在经营上以传统经营理念为主，口碑宣传是常见的、也是最有效的传播方式，对大众传媒的依赖度不大。除培训学校外，师带徒是最常见的培训方式。 3、经营项目 传统项目与新兴项目并存，各占半壁江山，皮肤护理、保养是美容客流量最大的服务项目。 4、经营收益 毛利率一般能保持在40-50%。由于税费负担较重，经营者盈利状况不是很好。 5、技术水平 整个行业的总体技术水平不高，与国外先进水平相比仍有相当差距，但是行业技术水平处于上升趋势，专业设备需求日益增大。 6、从业人员素质 整个行业的从业人员素质较低，员工流动性强，职称评定缺少标准，培训学校运作不够规范，从业人员的技术水平参差不齐。 7、行业管理 行业管理力度不够，缺乏必要的行业规范，导致美容美发市场竞争无序，阻碍了整个行业的进一步发展。 总的来说，健康美容市场增长迅速稳健。从健美俱乐部出现，到如今在大街小巷随意能看到各种极具创