2010年01月长沙“兰计划卡威国际公寓”项目整合营销方案中.pptVIP

根据调查，单身居住者经常有亲朋聚会，那么住宿就成为一个比较头疼的问题，设立团聚房，则体现了人性化的关切。?;在商业的娱乐部分设置小型MINI放映室、专供住客欣赏影片之用，可通过大片观影会等活动体现身分感、尊贵感。;完成定位 闪亮登场;市府中央·精装小户·布迪克私人酒店公寓;二、营销执行总体计划;二、营销执行总体计划;二、营销执行总体计划（开盘前）;2 大营销准备;营销准备一：“兰卡威”虚拟吉祥物——他的名字叫布迪克（雏鹰）;金地科学筑家 产品手册 2007;造势动作一：引进星级酒店物业管理公司;装修公司招标：邀请各大知名装修公司进行项目精装修设计方案招标。 宣传目的：使产品装修风格零距离贴近市场，为项目销售造势，赢得市场认同。 招标动作应用：装修公司提交装修设计方案在营销中心悬挂，内部刊物上装修设计方案，邀请客户进行装修风格的意见及打分，并进行客户参与的抽奖活动。 投标人资质要求： 境内外凡经合法注册并具有法人资格，具有与工程要求相符合的资质（资格）的设计承包商均可报名。 1、独立法人企业；注册资金应在100万元以上。 2、具备装修设计和施工资质的品牌装修企业。 3、有装修酒店公寓业绩的施工单位优先。 4、经资质预审合格者为入选单位。 ;目的：在目标客户中提升影响力，增加口碑宣传，促进销售。 应用：通过推介酒会吸引80后，对兰卡威酒店式公寓喜爱有加，以活动期间 优惠的机会紧紧把握目标客户。 氛围：酒店门口大型形象娃娃树立，礼品赠送，酒会场地DV宣传，并适时插入产品介绍。;目的：在售楼部装修完成后，以活动形式告知客户，并培养客户。 应用：在售楼处举办了一场酒吧式的晚会，邀请专业的表演者前来表 演，为兰卡威80后酒店式公寓的体验式地产营销揭开序幕。 邀请：邀请焦点、长沙房产网等大型房地产网站的购房团、业内人 士、周边自发询问的客户。 条件：售楼部装修完成，形象公仔、单页、楼书、沙盘、展板制作完 成，售楼部酒会氛围布置完成，销售人员准备就绪，。;造势动作五：成立“布迪克形象迷友会”;造势动作六：全尺寸体验样板间——以切身体验感受综合附加值;1、住宅销售分析;商铺层数;五、产品推售顺序及销售节奏把控 ;1、销售政策设定建议 ;2、VIP活动实施策略 ;3、销售阶段安排《《; 关键节点：6月中旬项目开盘 主要任务： VIP客户签约及项目正式开盘 销售目标：消化VIP客户，并吸收更多新客户。 阶段活动：举行兰卡威国际公寓开盘活动 ; 关键节点：十一国庆及秋季房交会 主要任务：做好十一及秋交会期间的销售准备工作 销售目标：在9月底前完成项目第一批房源销售任务的80% 阶段活动：为新老客户举办“兰卡威酒会”，促进老带新客户; 关键节点：2010年春交会及国庆节 主要任务：在10月1日国庆节及秋季房交会累计客 户促进销售达成。 阶段活动：样板房开放;关键节点：春节前后 主要任务：2010年底完成80%的阶段销售目标 销售目标：朝90%的终极目标发起冲刺 阶段活动：促进老带新客户活动“兰卡威旅游活动”;关键节点：现房销售 主要任务：彻底完成90%的销售任务 销售目标：力争超额完成90%的销售任务;项目价值解析;项目所在区域及周边楼盘的价格水平是我们对本项目销售价格进行预判的依据。;住宅价格预判： 目前项目周边楼盘的销售价格区间大致在4700-5000元/???之间，可作为本项目住宅价格预判的参考。 结合目前区域小户型产品相对稀缺的现状，我们预计在项目销售氛围形成后，项目开盘后的价格将得到较大幅度的提升。 项目东向楼层较高因具备滨江资源优势，坐拥观景面住宅的销售均价预期可突破6500元/㎡。 结合我方的规划思想，本项目产品的性价比、景观的优良性和产品层次的丰富性，因此在价格定位时应根据不同产品的类型和综合素质进行价格预判。 本项目最快预期要到2010年下半年推出，基于项目所在区域的房地产价格水平及发展态势，我司预判—— 销售均价预判：均价6200元/㎡（江景住宅均价在6500以上）;项目名;1-4层整体均价：保底10000元/㎡ 商铺销售模式：直接销售产权门面;项目价值解析;市场攻击策略;快乐磁场Boutique;推广示意：项目入市之初以悬念广告吸引客户;吸引客户咨询;